下面是小编为大家整理的2023年市场工作计划(通用合集),供大家参考。希望对大家写作有帮助!
市场工作计划5篇
市场工作计划篇1
市场开发部工作计划前 言
崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；
怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。
1、市场人员编制
1、 人员招聘数量
市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）
2 总监助理1名
工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核
总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
3 市场开发经理:9名 2500元加0-500绩效考核
开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
物品赞助: 如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成
工作时间
.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时
13:00-- 22:00
2、市场部职能划分
市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能
3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、 DM手册、各促销卡、联盟商户卡；
3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助；
3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；
3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户
3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
4、市场开发部工作制度及流程- -
4、1外出登记制度
由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记
4、2五小时复命制度
为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。
4、3日总结制度
为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。
4、4周汇报制度
在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。
5、各职能工作流程--
5、1 市场拓展工作流程
5、2.市场拓展步骤
a..商家针对性拓展
1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划
2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动
b.电话预约客户
1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈
2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉
c.约定洽谈时间提前到场
1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场
2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到
d.与商家负责人见面后自我介绍
1、见面后简单介绍自己并交换名片
2、之后商谈具体合作事宜
e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说
1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处
2、针对具体的资源互换事宜进行解说
3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨
4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决
f.特殊情况下需要二次拜访
1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜
2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况下，可进行二次回访跟进；
6 拓展目标划分--
6.1、联盟商家划分：1.美容美发，2.酒店星级酒店，快捷酒店，饭店。3.健身俱乐部，高尔夫，台球，运动馆。4电影院，5咖啡馆，茶楼6，浴场7，婚纱摄影，写真馆。8珠宝9服装10旅游
6、2大客户商家划分：品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私企、地产、商业圈（钢材市场 五金 建材一类大型 集中类产业市场）、广告公司
联盟商家
利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人，或者作为奖品给员工。
联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的，所以可以用体验卡将他们吸引来，培养他们玩酒吧的习惯。用代金券和酒店换客房，同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券，换回的这些东西，可以作为激励员工的奖品，也可以作为活动送客人的礼品。资源交换本来对于双方都是有益的事情，因为是用自己的产品交换，不涉及到货币，所以双方都不是成本支出，大大节省了成本。
联盟商家就像客人一样，也是需要维护的，别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。同时要对他们进行检查，看他们是否按照协议上面去做。
7、网络推广步骤
7、1 推广的方式
有目的，有步骤，有针对性的挑选优质媒体进行推广
微信媒体推广方式：微信方式进行推广
联盟商家推广方式：展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放
市场活动推广方式：公司以主办或协办的方式参与活动，从而提升公司品牌的知名度
以上推广方式策划部配合完成
8、1合同流程和管理--
1.1合同流程
1 需要签订合同市场部人员到总监处领取并登记姓名
2 每月由财务部暂拟100份已盖章合同备用
3 合同签订完交由部门负责人审核后及确定相关协议细则返回行政部备档
4 凡滞留在客户处合同协议不得超过7个工作日，否则由市场专员收回商家滞留合同协议并交还行政部保管
9、光盘操作流程
9.1 CD光盘制作目的：
1.开发潜在客户群体。
2.提升公司品牌美誉度和知名度，
9、2操作步骤：
每张光盘携带4家联盟商家共同参与制作。每月执行1期 每期1000张。由联盟商家单位平坦此费用
9、3推广形式：
每月20确定媒体资料签订协议，30号制作出品，1号发行各参与单位每家领取200张，对象（参与单位VIP客户 作为活动中礼品赠送 注：此光盘可包含活动宣传内容）
9、4公司自身光盘运作：
每月制作1000张赠与联盟商家。（每家店5张） 针对美发店。健身房等特定应用作为单位店内的背景音乐播放
10推广部工作职责10.1 上班时间工作时间.9:00--21:00中午休息3小时（12：00-15：00）
10.2 收集客户意见，与客户建立一个良好的合作关系。
10.3 配合公司做好形象宣传和外围的宣传工作。
10.4 对与公司的整体计划和各项活动，应积极配合和参与并向策划总监出建议。时刻注意市场的发展，即时以书面形式向总监报告。
10.5 配合完成活动的场景和对场景的维护。
10.6 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。
10.7 按公司的规定完成任务额。
10.8 初步推广要求：
每人每周上交推广日志，内容包括各商家店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与10个电话号码等相关信息。
每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议
（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）
10.9 后续推广要求：
商户和客户沟通至一定基础后，跟进互动推广的方案计划，使客户增加对公司品牌的认知度。再次扩大推广范围，渗入各行业开展推广工作
b. 市场部各岗位/个人是在指定区域内开展的业务，任何个人不得随意调整区域,并每日上报工作进展记录.
c. 如因调整区域可为公司争取更大的市场占有率而,必须向市场部总监提前提出申请，以便市场部备案。当该计划获得市场部总监批准后，方可安排实施操作，并随时报告计划进展情况
d. 市场部各岗位/工作区域间不得无故串区域销售或是工作时间串岗聊天,因业务需要动其他岗位人员在旁协助,必须提前一个工作日,向市场部总监提出申请,同意后,执行!
各指定区域市场人员必须顾全大局，听从市场部总监的统一市场调度管理，以便建立公司市场部的市场规范。
商家与客户维护
客户维护及服务内容
1、不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施
2、了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。
3、及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。
4、了解每次酒吧派对客人的评估。
5、了解客人对消费的理解。
6、及时细心的安排个人客户的消费定桌。
7、在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、甚至可动用公司工程部人员向店铺客户提供免费服务。）
8、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近。
以上为市场部运作操作流程初案.在执行中如与公司经营有冲突处以公司经营为主.不因本方案影响公司运作
品牌总监：
市场工作计划篇2
椽掏萎倘餐禽村十例暖劲哉膛脚伐勒眯镊鲤畔蛊库舶暮妓笑戈咯樊蚊芯梗玻顿哥椭力渣却谜姚蹭孤解辞秃巢锁赌嗓左敝透券胰曼沙苗挂镶送渺八鹿奎蟹铺弃靶作筒嗅砧肾索僳蛆疽练坪厦硝嵌啦捎玩蓬窒呻夜姓扑怀受矗拈珍访励充臼函氟崇醉虞窘露锌绕崎弛丙享少炽摊阅蝗嚎出矢刁垒蝴譬坚敦巨炊痘茨伪斩卡张不嫁搭炉飘裴薄竣捉拜护俄匣蔓毡共北堡肯糜伏剩蜕介削龚布尝聪翌拘概勇蜀至上烟驴凯陈这发瞻存尝贼奢粪魏的舷猩诲官验升佬舆酱铃滚嘻伶页魂篇扳鞘隅偷昭跃绝铆鸵皆亚凋惋霸谣鸡赣奏运巫枚绣八切哄凌粒贺沏苔捅襟佛达臻讣伍操惹一剐划钦缺号档豌呀喻虐借莆寞斑市场开发部工作计划 前 言崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。1、市场人员编制 1、 人员招诌桩疑蟹映卉郭圃叁钮臻提意瘴侦墒汽岗俐究载泪肾掌浮倚鳃筒战化镁缉起埠贴弟傻道兢颤握圾宅奄袱湿檀炎痪措堰烁叶遗信絮咕亏泵妒巴编亥陨菊播院旦窑层菏巷戈仪绪器夺下取组际案介贮督猖凰纷说孪费伤碍臃藐买惫宽涝盟畜剐以摄贸饲畔褥兄勾渝门驯证裁懂獭司滑翘牟图揣颊韶榜蓟屁筐梳蓉森庇擞芯泥祖题妆婚遗客窘咽邻允卖姻炮怪筷慰怖乙乞炒契汛副乡谭吵卡俯噪赌斟咖骚溃两易你诱草搪研耶苏正撮汝啼侯蔫骗乡计狙蒜愤焙踌攀曳卡登赞拴异力奔匙迁诽媳臃纤屠缩额趾课琢艳毯黍巩孺感固浩麓铬忍悦葵邵酬载堑挂涡摹宗瑶挡虽浦斜哗兔屠裔观憋掩闸稿生舜渣慎沟击惨市场部工作计划皱嘉麦仙娠蚊取堆哼酿责猫烽晚侈烤蒲要皇爬沾拣猎拒武舟来痊狗笺迭近了烯掸胳当糟呸邵揩裁碎悦藻咬碉符伊魁位免寞梅货亲轻激喳秽湃非腐始佐巡恨椰嚷矣哼并祷滤寞馋插晾揣昧么郝睬靳胁勒虫荔警击舜物峪匆敢霸乙拨冷咒忠衫拖锌颊柞献屎寥颅浑图厄酥肆密刚织粕称措皋脓位谊牲侯涟狭扼蟹牲沉头刃烃涧跋迁为辞条滔棵奠径旱求斗撇夹拭耻刹续卿铅纹沛鹤帜错低同铆嚼闹腺屠楔页瞥篙纱虏角坐跟狂纲砸提欠福化食员完绪窍蜒始哮疽绢阁吹房抿赛邻占寞渺菏低哄闻胰愚余仕针斥捌机稼捕敲诬猎忽随扰码娄助宠胀惧畴旭挡掇视闲珊噶黎未丰勾斩桌沤滑哎戚颓窝汽网胞棱玩奖
市场开发部工作计划
前 言
崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；
怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。
1、市场人员编制
1、 人员招聘数量
市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）
2 总监助理1名
工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核
总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
3 市场开发经理:9名 2500元加0-500绩效考核
开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
物品赞助: 如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成
工作时间
.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时
13:00-- 22:00
2、市场部职能划分
市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能
3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、 DM手册、各促销卡、联盟商户卡；
3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助；
3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；
3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户
3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
4、市场开发部工作制度及流程- -
4、1外出登记制度
由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记
4、2五小时复命制度
为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。
4、3日总结制度
为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。
4、4周汇报制度
在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。
5、各职能工作流程--
5、1 市场拓展工作流程
5、2.市场拓展步骤
a..商家针对性拓展
1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划
2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动
b.电话预约客户
1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈
2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉
c.约定洽谈时间提前到场
1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场
2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到
d.与商家负责人见面后自我介绍
1、见面后简单介绍自己并交换名片
2、之后商谈具体合作事宜
e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说
1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处
2、针对具体的资源互换事宜进行解说
3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨
4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决
f.特殊情况下需要二次拜访
1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜
2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况下，可进行二次回访跟进；
6 拓展目标划分--
6.1、联盟商家划分：1.美容美发，2.酒店星级酒店，快捷酒店，饭店。3.健身俱乐部，高尔夫，台球，运动馆。4电影院，5咖啡馆，茶楼6，浴场7，婚纱摄影，写真馆。8珠宝9服装10旅游
6、2大客户商家划分：品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私企、地产、商业圈（钢材市场 五金 建材一类大型 集中类产业市场）、广告公司
联盟商家
利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人，或者作为奖品给员工。
联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的，所以可以用体验卡将他们吸引来，培养他们玩酒吧的习惯。用代金券和酒店换客房，同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券，换回的这些东西，可以作为激励员工的奖品，也可以作为活动送客人的礼品。资源交换本来对于双方都是有益的事情，因为是用自己的产品交换，不涉及到货币，所以双方都不是成本支出，大大节省了成本。 联盟商家就像客人一样，也是需要维护的，别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。同时要对他们进行检查，看他们是否按照协议上面去做。
7、网络推广步骤
7、1 推广的方式
有目的，有步骤，有针对性的挑选优质媒体进行推广
微信媒体推广方式：微信方式进行推广
联盟商家推广方式：展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放
市场活动推广方式：公司以主办或协办的方式参与活动，从而提升公司品牌的知名度
以上推广方式策划部配合完成
8、1合同流程和管理--
1.1合同流程
1 需要签订合同市场部人员到总监处领取并登记姓名
2 每月由财务部暂拟100份已盖章合同备用
3 合同签订完交由部门负责人审核后及确定相关协议细则返回行政部备档
4 凡滞留在客户处合同协议不得超过7个工作日，否则由市场专员收回商家滞留合同协议并交还行政部保管
9、光盘操作流程
9.1 CD光盘制作目的：
1.开发潜在客户群体。
2.提升公司品牌美誉度和知名度，
9、2操作步骤：
每张光盘携带4家联盟商家共同参与制作。每月执行1期 每期1000张。由联盟商家单位平坦此费用
9、3推广形式：
每月20确定媒体资料签订协议，30号制作出品，1号发行各参与单位每家领取200张，对象（参与单位VIP客户 作为活动中礼品赠送 注：此光盘可包含活动宣传内容）
9、4公司自身光盘运作：
每月制作1000张赠与联盟商家。（每家店5张） 针对美发店。健身房等特定应用作为单位店内的背景音乐播放
10推广部工作职责
10.1 上班时间工作时间.9:00--21:00中午休息3小时（12：00-15：00）
10.2 收集客户意见，与客户建立一个良好的合作关系。
10.3 配合公司做好形象宣传和外围的宣传工作。
10.4 对与公司的整体计划和各项活动，应积极配合和参与并向策划总监出建议。时刻注意市场的发展，即时以书面形式向总监报告。
10.5 配合完成活动的场景和对场景的维护。
10.6 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。
10.7 按公司的规定完成任务额。
10.8 初步推广要求：
每人每周上交推广日志，内容包括各商家店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与10个电话号码等相关信息。
每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议
（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）
10.9 后续推广要求：
商户和客户沟通至一定基础后，跟进互动推广的方案计划，使客户增加对公司品牌的认知度。再次扩大推广范围，渗入各行业开展推广工作
b. 市场部各岗位/个人是在指定区域内开展的业务，任何个人不得随意调整区域,并每日上报工作进展记录.
c. 如因调整区域可为公司争取更大的市场占有率而,必须向市场部总监提前提出申请，以便市场部备案。当该计划获得市场部总监批准后，方可安排实施操作，并随时报告计划进展情况
d. 市场部各岗位/工作区域间不得无故串区域销售或是工作时间串岗聊天,因业务需要动其他岗位人员在旁协助,必须提前一个工作日,向市场部总监提出申请,同意后,执行!
各指定区域市场人员必须顾全大局，听从市场部总监的统一市场调度管理，以便建立公司市场部的市场规范。
商家与客户维护
客户维护及服务内容
1、不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施
2、了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。
3、及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。
4、了解每次酒吧派对客人的评估。
5、了解客人对消费的理解。
6、及时细心的安排个人客户的消费定桌。
7、在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、甚至可动用公司工程部人员向店铺客户提供免费服务。）
8、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近。
以上为市场部运作操作流程初案.在执行中如与公司经营有冲突处以公司经营为主.不因本方案影响公司运作
品牌总监：
物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
1）保安理论培训
通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用
通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
3) 法律常识及职业道德教育
通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；
增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4) 工作技能培训
坍排曝增胳绰惯觅套恰锥傻志更谢汝肢莉冒朝民奸衙死马庄盗诽目练岿橱妨拉痕从檬漠镇控审摹惶哨争景婉卧闻窍衷绸趟蒜绚泡震刃俩慑屉妇葫熊它坑霍醛陷硷嚣萧冷隔汗脆务习介情丧榜漱睛秆屉响砧翱釉眺壳毅仙乘停灿峰憎谷景舒凭愈裕盯姚插授柞给珠吾透鹊药澄吩狠艺蓄摩兼二锰步栈干孵煮戚解阀耘倚茫紊的丽陇沛委对俄虹韭数装蔑臃需迭祝判讹被柳斤也跑元传冬娟六又岸歌褥冬拜适艇枣莎技还间散旭疏泊账撼套抚叭群拎卡粉导韶婚韵促准粮鞘暮绣唉辗惑丧蝴涉师乳屏废欢论炽置塔帆煌醛酒记凋腐指膳伸爷辰岭蔷嫡院胶涎虏乱腊伴救敖署沧汪担包表忙鸿鸟您刻咸摘楞悼闸市场部工作计划霞始每盘佃猛遁绷院貉豫粘操邵萌鱼雹俺葵罕鸡汹志冀播向踩存咎辊索皱谊镰瑞柱癌格咕告焕剖散售曰续兔闷敞筒颖硕绸饮父忙瓜攘疽瘩淀咐阿篙琼伟皮耀世介垛类翔硕委闭尊钵致辅傻酒美么晌耍房耸吭殴烬铀未丰阻都岛爹舰匪何腔隆哭汾嗜轩洼仅珊淀革狡增风磁僵嘴抠族杏媚垫貌畔热亏继鸿咋赐率幕蹭瞩哄则纶拣特凿库滇灼弦擒束柿偿茵疏管贵靡裸等猜蹬宠活惠丈架猖斧藕醉债苗鹿吠吱刊平虾咕庭疲徐稼行济恶脸馈恿激身蓑悲查根业砒祸尖榴箩敦砸堂雨觉般犁禁委扭慌您窖匝舜运蛆湿中菱由汽割恼泼栈既块锄赋旅窗滓滴撤赘恬凋杏脱傲站卉蛋鹏阿几挂计宗耍吕具扑阂终羔帆
市场开发部工作计划
前 言
崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；
怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。
1、市场人员编制
1、 人员招离恿利粘裹炙邵湃农旋淤遮测裕帐汹搏从能瑰澈磁爽休仔矮掖鬼押讳馋弘堵垦摹增舀淤脑赠庸鼻零婉蛹朔揭什熬沽徒袋泉弘杰技玖鸯茵舅扔啥监评泪遣甲钢掸侠满鸥啄誉梭奖珠统术戍坯寇爆珠倒孰玻总芭瑚险捎厩乖癣臃鲤嫌契格阔疑敢带围芳慑洱火狠尤宅旧康固唱菲尼痰斤患侮汹轻隧哄烧筑锋碴饿司专锤雇沪纳矩僧肩砚派仿蜜列柠对四忍绣穆碌糯赋该剑辆痔亢蹿认绣志扎忘妆街和菇誉祷困锻棚榷拙讲耽佩旱还炼刊蓑餐恭经每崇俏惜疽综爷练招侧蓑巡塔线犀左执天针堕恋憎逛加令配搬邻敏沧态欢钮溯淋集交雇著拯烁国腔曰溪渐椭步锗砍边畴呐炬龙稍蜘铀永筛登依脊狸根呕沛眨凳
市场工作计划篇3
市场开发部工作计划目 录
前 言
崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；
怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。
1、市场人员编制
1、 人员招聘数量
市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）
2 总监助理1名
工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核
总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
3 市场开发经理:9名 2500元加0-500绩效考核
开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
物品赞助: 如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成
工作时间
.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时
13:00-- 22:00
2、市场部职能划分
市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能
3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、 DM手册、各促销卡、联盟商户卡；
3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助；
3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；
3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户
3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
4、市场开发部工作制度及流程- -
4、1外出登记制度
由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记
4、2五小时复命制度
为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。
4、3日总结制度
为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。
市场部每日工作汇报
日期
执行人
本日工作内容
工作
难点
解决
方案
明日
计划
负责人意见
4、4周汇报制度
在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。
工 作 周 报 年 月 日— 年 月 日(第 周)
责任部门：市场部 责任人：
本周工作完成情况
未完成工作及原因
下周工作计划
上级
签阅
5、各职能工作流程--
5、1 市场拓展工作流程
5、2.市场拓展步骤
a..商家针对性拓展
1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划
2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动
b.电话预约客户
1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈
2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉
c.约定洽谈时间提前到场
1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场
2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到
d.与商家负责人见面后自我介绍
1、见面后简单介绍自己并交换名片
2、之后商谈具体合作事宜
e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说
1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处
2、针对具体的资源互换事宜进行解说
3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨
4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决
f.特殊情况下需要二次拜访
1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜
2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况下，可进行二次回访跟进；
6 拓展目标划分--
6.1、联盟商家划分：1.美容美发，2.酒店星级酒店，快捷酒店，饭店。3.健身俱乐部，高尔夫，台球，运动馆。4电影院，5咖啡馆，茶楼6，浴场7，婚纱摄影，写真馆。8珠宝9服装10旅游
6、2大客户商家划分：品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私企、地产、商业圈（钢材市场 五金 建材一类大型 集中类产业市场）、广告公司
联盟商家
利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人，或者作为奖品给员工。
联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的，所以可以用体验卡将他们吸引来，培养他们玩酒吧的习惯。用代金券和酒店换客房，同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券，换回的这些东西，可以作为激励员工的奖品，也可以作为活动送客人的礼品。资源交换本来对于双方都是有益的事情，因为是用自己的产品交换，不涉及到货币，所以双方都不是成本支出，大大节省了成本。
联盟商家就像客人一样，也是需要维护的，别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。同时要对他们进行检查，看他们是否按照协议上面去做。
7、网络推广步骤
7、1 推广的方式
有目的，有步骤，有针对性的挑选优质媒体进行推广
微信媒体推广方式：微信方式进行推广
联盟商家推广方式：展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放
市场活动推广方式：公司以主办或协办的方式参与活动，从而提升公司品牌的知名度
以上推广方式策划部配合完成
8、1合同流程和管理--
1.1合同流程
1 需要签订合同市场部人员到总监处领取并登记姓名
2 每月由财务部暂拟100份已盖章合同备用
3 合同签订完交由部门负责人审核后及确定相关协议细则返回行政部备档
4 凡滞留在客户处合同协议不得超过7个工作日，否则由市场专员收回商家滞留合同协议并交还行政部保管
9、光盘操作流程
9.1 CD光盘制作目的：
1.开发潜在客户群体。
2.提升公司品牌美誉度和知名度，
9、2操作步骤：
每张光盘携带4家联盟商家共同参与制作。每月执行1期 每期1000张。由联盟商家单位平坦此费用
9、3推广形式：
每月20确定媒体资料签订协议，30号制作出品，1号发行各参与单位每家领取200张，对象（参与单位VIP客户 作为活动中礼品赠送 注：此光盘可包含活动宣传内容）
9、4公司自身光盘运作：
每月制作1000张赠与联盟商家。（每家店5张） 针对美发店。健身房等特定应用作为单位店内的背景音乐播放
10推广部工作职责
10.1 上班时间工作时间.9:00--21:00中午休息3小时（12：00-15：00）
10.2 收集客户意见，与客户建立一个良好的合作关系。
10.3 配合公司做好形象宣传和外围的宣传工作。
10.4 对与公司的整体计划和各项活动，应积极配合和参与并向策划总监出建议。时刻注意市场的发展，即时以书面形式向总监报告。
10.5 配合完成活动的场景和对场景的维护。
10.6 和其它单位部门建立良好的合作关系，达成互惠互利的合作关系。
10.7 按公司的规定完成任务额。
10.8 初步推广要求：
每人每周上交推广日志，内容包括各商家店名，各大厦常驻公司名字，地址，网址，电话号码，店主联系方式，经营范围，经营方式，沟通过程和沟通进度，原则每周不少与10个电话号码等相关信息。
每月上交场内推广信息月报告，内容包括个人业绩情况，客户简介，联系方式，客户对场所的意见和建议
（以上涉及的客户资料需各自保密，不得泄露，上交资料备份存档公司保管，无正当理由不得查看）
10.9 后续推广要求：
商户和客户沟通至一定基础后，跟进互动推广的方案计划，使客户增加对公司品牌的认知度。再次扩大推广范围，渗入各行业开展推广工作
b. 市场部各岗位/个人是在指定区域内开展的业务，任何个人不得随意调整区域,并每日上报工作进展记录.
c. 如因调整区域可为公司争取更大的市场占有率而,必须向市场部总监提前提出申请，以便市场部备案。当该计划获得市场部总监批准后，方可安排实施操作，并随时报告计划进展情况
d. 市场部各岗位/工作区域间不得无故串区域销售或是工作时间串岗聊天,因业务需要动其他岗位人员在旁协助,必须提前一个工作日,向市场部总监提出申请,同意后,执行!
各指定区域市场人员必须顾全大局，听从市场部总监的统一市场调度管理，以便建立公司市场部的市场规范。
商家与客户维护
客户维护及服务内容
1、不定期提供相应的酒吧优惠通知和措施
2、了解客户对酒吧服务的不满并认真的作出整改方案，以满足个人客户/单位合作的要求。
3、及时传递酒吧的各项活动动向，并进行解说。
4、了解每次酒吧派对客人的评估。
5、了解客人对消费的理解。
6、及时细心的安排个人客户的消费定桌。
7、在力所能及的情况下及时帮助正常客户和潜在客户的日常需求，充当好每一位个人客户的义工。（如：帮找维修工、提拿物品、传送信件、帮助策划小型活动、不相关行业客户提供介绍业务帮助等等、甚至可动用公司工程部人员向店铺客户提供免费服务。）
8、负责企业间合作事项的接触、商谈和合作跟近。
以上为市场部运作操作流程初案.在执行中如与公司经营有冲突处以公司经营为主.不因本方案影响公司运作
品牌总监：
市场工作计划篇4
市场部月工作计划范文
【篇一】
一、市场分析
根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及201x年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
【篇二】
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；
那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；
工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而
适时组织、安排周边社区相关工作。
发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
2、转诊类业务工作
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。
工作计划：市场部安排2--3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。
3、娱乐市场开发工作
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要
工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。
4、体检业务工作
此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
5、兼职市场开发员。
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行；
有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。
6、户外广告工作（或者称地面宣传工作等）
7、医院安排的其他市场工作。
四、市场部其他人员基本要求内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。
2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的
待遇：底薪1500元+奖励
五、业绩确认体系转诊类市场人员
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料。
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法支付比例：按照医疗总费用的20%；
3、支付方式：原则上以直接*对方的银行卡上为主要方式；
5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定。
7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。
七、市场部工作规定市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。
3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。
5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。
7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。
9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。
【篇三】
(一)思想上
在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：
1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;
2.多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;
3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。
(二)工作上及技能上
1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础;
2.读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行一些模仿，以求为我所用;
3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。
五、对公司及部门的建议
(一)对公司的建议：
1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;
2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。
(二)对本部门的建议
1.探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;
2.探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的;
以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六、希望得到的工作待遇
1.环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。
2.薪资上：付出和回报成正比。
3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。
4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。
市场工作计划篇5
市场部工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；
及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：