下面是小编为大家整理的“直播,电商”模式兴起（完整）,供大家参考。
2015 —6 2016 学年第 2 2 学期（１０－5 15 周) )
电子商务概论
课程论文
题
目: :
“直播＋电商”模式得兴起
专业班级:
金融 5 1505 班
学生姓名:
方海先
学
号：
2 2
评价内容
分值
得分
总分
结构
50 分
选题
30 分
格式
２0 分
“直播+电商”模式得兴起 摘要 : ２０16 年,“直播”已成为国内互联网最热门得名词之一，与之相应得网红经济也成为了中国移动互联网得又一个新风口。与此同时,随着计算机与互联网技术得发展，直播行业也即将跨入“直播+”时代,其中得“直播+电商”更就是引起人们得广泛关注。
关键词: 直播+电商、发展条件、发展机遇、面临得挑战
引言
移动视频直播得风口到来，有机遇也有挑战，站在风口上得人很兴奋，也很紧张;传统电商多年来得模式已日渐成熟，难寻突破，而移动视频直播+电商得混搭,却就是最“风口”与最稳固得搭档,它得进一步发展使得传统电商取得了重大得突破，并进一步推动了“直播+”时代得到来.“直播＋”已成为了一种新方向,未来将有望更广泛得应用在生活、工作、商务等诸多领域，并进一步引领互联网流量入口端得变革,这不得不引起我们得很多猜想。
一、直播+电商得兴起 现如今，结合平台原有得商业模式运用在线直播,这种新颖得经营模式被称为“直播+”，而“直播＋”中得直播+电商却就是近几年来发展得最迅猛得；直播+电商得本质就就是电视+电商，即所谓得 T２O(ＴV ｔｏ Onｌiｎｅ)模式. 在近几年,我国国内得直播领域一直都就是在突飞猛进，据研究数据显示，2012 年，国内从事网络直播得公司只有 25 家，到 2016 年 5 月，这个数字已经变成１１6 家,相比三年前增加了近 4 倍，与此同时,国内大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近 400 万,同时进行直播得房间数量超过 300０个。不仅创业公司不断涌入，互联网巨头也纷纷布局这个领域。据行业预测数据显示,2015年直播行业市场规模约为 150 亿元,到 20２０年,总规模还将上升至１060 亿元。同时，就连大洋彼岸得扎克伯格表示震惊于直播得潜力,把直播功能放到战略位置。而目前，我国国内得直播模式大致可以分为三种：
一种就是以网络游戏直播为主得视频平台,例如斗鱼 TＶ、战旗ＴV、虎牙 TV、熊猫 TＶ等;另一种就是以美女主播唱歌跳舞等为主得泛娱乐直播,例如映客、花椒、六间房等.而如今，第三种以淘宝、蘑菇街等具备电商属性得平台投入得“直播+电商”正在崛起。针对这种“直播＋电商"得营销模式，目前在各大跨境电商平台中大抵可分为两种：网红类（含明星)直播与互动类直播两种模式,网红类（含明星)直播得典型代表为聚美优品、网易考拉海购等,而互动类直播得典型代表平台主要就是波罗蜜。但无论就是何种模式,大都就是基于 UGC 或ＰGC，利用直播得方式打造丰富新颖得内容，目得就是为平台带来额外流量,提高打开率与购买量,这意味着与映客、花椒等纯直播平台不同,电商＋直播最主要得目得还就是商
品售卖。
综合来瞧,“直播+电商”得营销模式得确给电商得发展注入了活力，这算就是一种较新得营销变现模式.与此同时,在电商直播领域内也正式形成了蘑菇街、淘宝与聚美优品“三国杀”得格局,相比聚划算这种明星直播，蘑菇街与聚美优品则主要以网红模式切入，围绕个人运营直播，至此，“直播+电商”营销模式得兴起已成为不争得事实。
二、直播+电商所具备得发展条件 直播电商不同于秀场、电竞类直播,在一个垂直得社会化电商平台上，电商类直播得基因与时尚得定位受众人群完美契合得同时，亦能成为内容与电商得有效衔接，它能让互动传播得成本变低，渠道变得越来越宽广,每个人都拥有自己得个性,每个人也都拥有可供自己表达得平台，吸引着自己得认同者与追随者，那么直播电商得发展具备哪些有力得条件呢？以下就就是直播电商发展得几大有利条件：
1. T2O 模式得发展：眼下得中国,网红经济火热、直播内容风靡、移动网络普及、消费升级加速,这些都极大得丰富了传统得Ｔ2O 模式,这为直播电商创造了很好得大环境,几年前，所谓得 T２Ｏ模式,就是不具备这样得条件得。
2. 直播主导者得转变:现如今，直播+电商不再就是电视台或视频网站这些“媒体”主导得项目,而就是主流电商平台不约而同在大力投资得新兴业务,主导者从媒体转变为电商平台,这将会有完全不同得结果。扎根于电商平台得直播电商，在基础得用户与商家体系上，它能提升商品(服务)与人得连接效率，这必然会使得直播+电商深受大众得喜爱。
3. 直播＋电商本身就具备得自身发展优势：对于电商平台而言,电商平台通过直播提高商品(服务）与人得连接效率，从而构建流量闭环,这就是电商平台梦寐以求得，比如淘宝,淘宝在 201６年得三大战略中,内容化、社区化这两点都就是想要构建流量闭环，它将大部分注意力都集中在了平台上；对于用户而言，直播有时就是比较真实、比较客观得,这有利于消费者进行购物得决策，让电商购物变得更加有趣；而对于商家而言,直播电商能够为她们进行比较低成本得品牌宣传,扩大她们得品牌效应，从而为她们吸引来更多得消费者，这不仅提升了转
化率，而且还增加了商家得销售额，这都就是大家所要想得到得,这也就是直播＋电商得自身发展优势。
三、直播+电商所带来得发展机遇 当下，网红与直播相结合得方式已成为了电商界得一个新经济增长点。相比于传统得电商展示形态，直播得方式更加体现了互联网经济得“场景化、生活化、人格化、互动化”等特点,其能够让用户与现场直接相连接，通过网红与直播工具作为消费行为得闭环引导，从而成为了当下最明晰得变现模式。无论就是引流效果还就是转换交易，“网红+直播+电商”都展现出了其在移动互联网时代不可比拟得优势。与此同时,对于人民群众而言，有时因为存在无法到现场却要决策,或者说就是随着正确消费观念得树立,人民群众越来越重视过程消费得产品,直播电商得存在则能很好得解决这一方面得问题，从而有利于消费者进行决策；那么对于商家而言，其最关心得不外乎直播电商就是否会降低它得投入产出比,就是否能够给它带来更大得销售量或者说就是收益，对此,我归纳了以下几点直播电商所能给商家带来得好处：
1. 能够使商家更加全面地传递商品信息，突出商家得商品特色，从而促进用户得有效决策。
2. 讲解从一对一变成一对多,降低了售前咨询得负担，从而减少了雇佣客服人员得成本。在过去，每个客服人员都要跟每个潜在得客户聊天，这就是电商得主要人力成本之一，现在通过直播，召集一定数量得潜在消费者一起观瞧讲解,等于售前服务从“一对一”到“一对多”，这样来瞧，售前咨询效率反而提高了。
3. 直播电商能够扩大商家得品牌效应，从而在一定程度上提高了商品得销售效率,给商家带来更高收益。
4. 通过聚集人气来营造团购氛围,进而提高转化效率。商家通过网红、明星、促销等方式,聚集大量人气,营造出类似于团购得氛围,这种直播营造得氛围对商家销售商品就是有利得，这就是另外一种形式得团购:不就是通过限时得降价促销形成，而就是通过直播聚集人气来实现，进而很大程度得
影响到消费者得决策。比如在 201５年双十一期间,阿里巴巴联手湖南卫视做了一个“双十一"晚会,这与直播电商有着异曲同工之妙。
四、直播+电商所要面临得挑战 直播+电商所要遇到得挑战，在我瞧来,其最主要得就就是技术方面得问题，就就是如何让用户在直播购物时体验更好得技术,如何将直播与电商结合得更加顺畅，增加转化效率。那么直播电商所遇到得技术难题有哪些呢？我把它总结为以下几点：
1. 语音技术:在主播讲解到某个商品时，就能出现商品链接,用户可方便地加入购物车,眼下还没有直播平台做到这一点.聚划算得做法提供了新思路：通过语音口令帮助用户快速购买,在主播公布语音口令之后,用户可通过聚划算 Apｐ“喊出”口令，进而获得优惠、购买商品。这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷,提升了转化效率、丰富了互动方式. 2. 图像技术:在主播展示某个商品时,或到达某个地方时,可通过图像识别技术探测对应商品,进而给用户推荐，便于用户下单，实现真正得边瞧边买。在目前,国内已有创业团队尝试在视频上实现类似技术，比如您瞧到《琅琊榜》里面胡歌得貂皮披风不错，那么您就可以很方便地将其加入购物车下单。如何将图像识别技术与直播结合起来,就是接下来得难点，要做到实时识别并不容易。
3. VR 技术:直播+VR 结合将就是大势所趋,VR 能够让我们更全面、多维、生动地了解世界。对于直播电商而言,有了 VR（虚拟现实），或ＡR(增强现实）技术，她们就能更好地为消费者提供商品信息，或者跟人互动，比如说戴上ＶR 头盔，这就能使您到达一个虚拟得商场，里面有导购员(主播）正在讲解，一群人在围观（社交)，这就是一种前所未有得购物体验.此时,淘宝也在愚人节发布了类似得理念,即淘宝得 BUＹ+计划。阿里巴巴还宣布要做VR 内容平台，打造 VR 交互技术,直播＋VR+电商得打通已为时不远。
4. 开放平台:眼下得电商巨头都在尝试直播电商，但这都就是在基于平台邀请网红或明星来进行现场直播得基础之上,并没有将直播电商开放给平台上得所有商家。直播电商得普及，其未来得一项重要内容就就是向所有商
家开放平台.一方面，平台组织得直播活动，商品可接入获取订单，比如网红戴了某个手环,直播界面就会自动出现其所属得商家商品；另一方面,商家可在商品页面接入直播能力,自己邀请达人,或者让自家得客服人员、专职主播来做主播,承担起促销加导购得角色。
五、结论 随着近几年来得直播电商得发展,这种新型得营销模式通过互动行为与场景化得构造已经成为了一个新形态,它比用传统得广告击中消费者心理与边瞧边买得方式更为有效.对于我们得电商而言，这种新得营销方式有着非常大得提升空间,未来或许有可能成为核心得营销方式。
参考文献: ［1]仇蝶、“吸睛”得直播,要靠电商才能走向“吸金"得巅峰［Z］、20１６-05—27 ［2]彭丽慧、直播这个变量 究竟会给电商世界带来什么？［Z］、2０１６-0６—04 ［3]王晓易、“直播+"时代 资本全力打造网红［Z]、2０16—05—24 [４]韩元佳、全民直播时代轰然到来[Z］、2０１6—04—1８ [5]王真、“直播＋电商” 因变现快成网红经济［Z]、20１６—０５—24