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银行支行半年业务经营分析报告 银行支行半年业务经营分析报告 今年上半年 XX 支行认真贯彻《XX 农行 XX 年天行动.营销考核办法及营销方案》及支行党委提出的“继续与突破”业务发展整体要求，坚持以加快有郊发展为中心紧紧围绕商业银行经营的实现利润最大化为目标，认真找准市场定位，抓住有利时机，争取积极有郊措施，大力经销我行各种金融产品，积极拓展中间业务。实现经营效益不断提高，促进各项业务发展再上新台阶，为完成各项指标任务作出了一定努力。
一．今年上半年各 せ 项业务完成情况统计：
1 咕 ．各项存款余额 17421 万元。比上年增加 1203 髌 万元，其中对公存款 651 万元，比年初增加 15 万元 嶂 。完成全年任务 56% 2 珀 ．保险 112 万元，完成全 卸 年任务 36% 3．基金 8 残 4.9 万元完成任务 18% 觎 ,基金销售收入 12 万元， 完成任务 14%。
4．借 Ｅ 记卡 1632 张，完成全年 香 任务 64.6%. 5．惠 雏 农卡 8300 张.完成任务 貊 %
6．新增信用卡{贷记 簖 卡.惠农信用卡}172 张 丈 .完成全年任务 60.3% 枸 . 7．中间业务收入 30 7.184 元. 8．电子 莺 银行收入 175.725 元 分 . 9．企业网银及转帐电 脬 话各 2 户.完成全年 50% 莪 . 10．个人网银 389 查 户{其中 6 月份突击活动 2 肺 70 户}.完成全年任务 1 腴 65.1% 11．柜员机 汪 笔数 87540 笔,日均笔 庐 数 487 笔. 12．新拓 缃 展优质客户数{50 万心以 叩 上}15 户,完成任务 50 览0%. 二.上半年主要业 踯 务业绩情况分析 1.各项 蛴 存款:比年初净增 1203 雯 万元,其中对公存款比年初 笑 净增 151 万元.我们做法 凛 是,根据支行下达存款和经 ７ 营考核方案,组织员工认真 霪 讨论研究订出具体措施,并 轿 制定相应考核方案，并把任 ⒐ 务分解到个人，特别是在首 透 季开门红，开展“伴你成长 拣 ，金钥匙春天行动”业务综 吧 合活动中，为了争取完成支 鸬 行下达的任务，我们除了进 小 一步以优质高效服务吸引客 户外。抓住我行信誉好有利 硷 进机，认清形势，以“存款 Κ 兴行”为指导思想，先稳定 阑 老客户，再积极拓展新客户 懵 ，活动
中我们通过可利用关 蔌 系，通过电话联系，上门拜 访形式联系存款，特别是春 ╉ 节期间利用在外地经营生意 骋 “老板”回家过节时机，主 淘 动上门拜访，取得一定的效 曲 果。3 月底拓展这批外地经 谅 营客户存款达 500 万元。
在活动中通过努力拓展了一 狲批新的优质客户{50 万心 璁 以上}。对公存款方面新增 嬖 几个账户，利用关系，拓展 肭 长岐镇修铁路征地款 150 多万元，畜牧局某公司 10 虺 0 多万元。使对公存款余额 皓 达 651 万元。比年初净增 饭151 万元。在支行网点排 я 名第三。在存款业务工作中 哀 作出努力。
分析上半存款 鸳 工作，对公存款还可以，但 ピ 储蓄存款离支行下达任务和 挤 要求，存在一定差距，不够 敖 理想，各项存款在支行网点 沽 排名倒数第三。值得我们反 璇 思。分析其原因，有很多方 ┌ 面因素，其中客观原因。一 芭 是，在 XX 年底 XX 支行各 项存款比年初净增 2900 承 多万元，在支行网点中排名 一二名，当时有些存款是临 粱 时组织来的。造成 XX 年存 锶 款业务工作带来一定压力， 勐 而且在 XX 年，由于格录支 腥 行大客户林财外出在广州， 堡 南海等地开发项目和经商， 嫘 一年内在 XX 支行划出约三 壕 千多万元，使网点存款大下 跏 滑，影响存款进度，我们迫 痧不得所以临时组织一些外地 漫 存款，今年这些存款已划出 波 ，造成今年存款工作压力， 而更加被动的是，今年上半 阂 年林财客户。又划出约 50 辶 0 多万元，投入在广州经营 项目。大客户李振鹏，由于 阍 今年在长岐镇办化工原料厂 麋 ，又划出约 500 多万
元投 启 入该项目，现资金未回笼， 瓒 合计约一千多万元，严重影 脸响 XX 支行存款进度，给存 瞒 款工作带来很大压力。二是 。今年首季开门红（3 月底 ч ）在外地发动组织回来存款 泗 500 多万元，都是临时性 填 。在 4 月份已全部划出。这 泽 些都严重影响 XX支行存款 进度。造成很大压力，这是 墉 特殊客观原因。但主观原因 ，还是我们措施不足，抓存 渥 款工作力度还不够。对客观 渫原因造成存款下降，影响了 钺 情绪，对市场形势分析不足 恶 ，过多指望外地地客户，一 跬 旦市场不利，造成存款不力 猩 ，应引起注意，把存款工作 埸 重点立足本地，积极拓展新 钾 的优质客户，力争较好完成 维 任务。
下半年存款目标， 谶 全年达 2000 万，力争 2 500 万，措施方法是：1 廖 。把任务具体分解到个人， 靛 主任 300 万。大堂经理 2 韶 50 万，各柜台 100 万。
侦 2 是。利用可利用关系，多 ← 拓展新的优质客户。要求做 袍 到大堂经理。柜员要有识别 行 优质客户的能力，立足大堂 槁 ，主任，大堂经理，柜员互 相配合，做到赢在大堂策略 Ｚ 。要求每人要用一本登记簿 记录自己熟悉的优质客户， 会 记上联系电话，通信地址， 经常保持联系，稳定老客户 甄 ，拓展新客户。3 是：在同 郗 行业竞争激烈情况下，改变 我们服务态度，提高服务质 咽 量吸引更多客户到网点开户 畿 。团结一致，齐心协力，努 云 力完成存款任务。
2．积 罡 极拓展中间业务，今年上半 ペ 年中间业务收入 30718 弃
4.09 元,在抓好中间业 慵 务的同时,1。积极拓展代 理寿险业务,到元月底,寿 险业务 112 万.完成任务 脸 30.6%同各网点比较落 晴后,但比去年业绩大有进步 款 .主要存在问题,柜员拓展 捏 寿险业务水平差距大.主要 靠梁雅舒拓展。2。网点定 劢 期存款相对较少，主要是零 苊 星客户。大客户、优质客户 曼 较少，相对来讲，比较困难 肉 。但下半年知难而上，迎头 程 赶上，向先进网点学习。要 廒 求全体员工要学习和提高寿 险业务知识。任务分解到个 匈 人。主任、合计主管、柜员 筏 要协调做好代理寿险业务。
㈥ 做到每个员工有任务。每个 员工都能完成指标任务。确 屠 保代理寿险业务上一个新台 驷 阶。
3．积极营销基金工 秕 作，在今年，股市不稳定带 来营销基金比较困难时候， 隽 我网点第次按照支行要求， 帘 积极营销基金。上半年营销 纭 基金 84.9 万元,完成任 泠 务 18%.在支行各网点排 佚 列第五名.基金销售收入 1 牌 .2 万元.完成任务 14% .在各网点排 2 名.在营销 嘟 基金工作中.在客户购买基 开 金较少情况下,往往都是靠 苇 员工出钱合买基金或者是叫 鹜 朋友、亲戚购买，比一定费 筲 用。每万元比 200 元到 3 炒 00 元。还要保本。到现在 氡 为止，保本保偿达一万元左 右。在这样困难情况下，我 蔟 们较好完成任务，取得一定 キ 成绩。
4．积极拓展银行 虱 卡任务，上半年借记卡，开 榻 卡在 1632张。完成全年 艿 任务 64.4。在各网点排 健 名第 3。新增信用卡.
借贷 卡.惠农信用卡 172 张， 岭 完成全年任务 60.3%， 丛 在支行网点排名第 1，我们 殆 主要做法：发动朋友.战友 蝇 .亲属开卡。主动上门营销 鞘 。
特别是今年 6 月份开展 芒 为农户种粮补帖，开办惠农 夕 卡工作以来，我们认真贯彻 支行精神，全心全意投入这 嵛 项工作，在长岐镇政府和财 杳 政所配合下，获得较好成绩 犋 。在统计长岐镇开卡 950 啾 0 张左右。6 月底已批量成 粲 功 8500 张。到今日止所 茌 有长岐镇各村已送齐资料， 齄 申请表格现已录入，今日可 滂 以全部批量开出卡。剩余 7 焖 00 多张不成功。有这种情 鲱 况：1.是原来以已有惠农 卡。2.旧身份证在惠农有 嘞 帐户，要进行身份证升级。
舞 争取在星期六加班完成这项 φ 工作。3.录入时录错或者 身份证系同名等原因，力争 猕 7 月底全部激活。把资料整 Х 理好完成该项艰巨任务。为 奸 了做好办理惠农卡这项工作 骸 ，我们做了大量工作，我们 诹 深入到乡村，到大村，为组 织人员为乡村复印资料，整 枞 理资料。为乡村服务受到村 咝 民好评。为了完成这项工作 ぁ ，我们不惜耗费人力.物力 礼 .财力。加班加点做好这项 纰 工作。在网点人手少情况， 箭 牺牲很多休息时间，整一个 肉月基本全体员工没有休息， 坚持每天上班，每星期六加 醴 班，晚上有时也加班。只有 这样，我们才能较好完成这 项工作，在各网点比较看， 揉 我们进度是较快的在这项工 谗 作，从组织、策划流程都比 载 较有计划有系统。
5．积 充 极拓展电子银行任务。上半 鸥 年电子银行收入 175，7 悌 25.30 元。在支行各网 ∈ 点排名第一。特别是 6 月份 ：“聚焦XX。盛在金 e 顺 嚓 ”。农行“金 e 顺”走进同 角 德城活动以来，我们发功宣 鸬 传，积极营销，（整一个月 胨 员工没有休息过）。单位一 购 共营销 270 户，不今后增 蝇 加电子银行收入，分流客户 双 打下了良好基础。其他电子 弁 银行业务，个人电话银行， 纰 1766 户。完成任务 43 刳 8.8%。排名第 4。手机 す 银行 151 户，完成任务 6 倨8.3%，排名第 3。手机 冫 信使 139 户，完成任务 8 悦 1.00%。排名张 5。转 峪 帐银行 32 户，完成任务 4 戡 8.2%，排名第 3。总之 拓展电子银行方面，我们网 蟮 点获得较好成绩。各项指标 ｇ 完成在支行各网点排名靠前 咩 。
总之，总结上半年主要 ツ 业务成绩表现在，储蓄存款 抡 、保险较落后，需要克服困 撕 难，知难而上。好的方面， ┱ 是银行卡业务、电子银行业 掴 务、基金表现比较好，在再 戤 接再励，争取更好成绩。
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