下面是小编为大家整理的半年度经营分析（完整文档）,供大家参考。
09 年半年度经营分析 销售分析：
半年度完成 774. 5, 其中空调 454. 5 万, 冰洗 319. 9 万, 完成全年进度的４ ６ . ８ ％，其中空调完成５ ９ . ０ ２ ％， 冰洗完成３ ２ . ２ ６ ％。
目前时间进度为：
４ ９ . ５ ％。
品牌 ０ ８ 年一季度 ０ ９ 年一季度 ０ ８ 年二季度 ０ ９ 年二季度 西门子 １ ２ １ /４ １ . ９
６ ９ ／ ２ ４ . ２
１ １ ９ /４ ５ . ７１ １ ４ /４ ０ . ５
松下 ９ ４ /１ ７ . ６
１ ０ ３ /２ ０ . ５５ ７ /１ １ . １
７ ３ /１ ６ . ５
美的 ２ ３ /４ . ４
３ ５ /５ . ９
６ ９ /１ ３ . ６
１ １ ８ /２ ３ . ３
小天鹅 １ ５ ４ /２ ５ . ８
７ ０ /１ １ . ９
８ ６ /１ ５
７ ２ /１ ２ . ６
海尔 ７ ２ /１ ６
３ ０ /７
１ ８ ０ /４ ３ . ６１ ６ /３ . ２
荣事达 ７ ３ /９ . ２
６ ２ /８ . ２
５ ６ /７ . ７
６ ２ /７ . ２
美菱 ４ １ /７ . ４
７ ８ /１ ３ . ７
３ ７ /６ . ６
６ ３ /１ ２ . ９
容声 １ ６ /４ . ４
１ ３ /３ . ５
４ ０ /９ . ９
２ ８ /５ . ９
博世 １ ４ /４ . ７
１ ５ /５ . ５
１ １ /３ . ８
３ ０ /１ ２
新飞 ６ ３ /１ ２ . ６
５ １ /１ ０
１ １ ５ /２ ３ . ３１ ０ ０ /２ ０ . ３
东芝 ３ １ /６ . ６
３ ８ /１ １ . ９
１ ８ /４ . ５
４ ３ /９ . ７
格兰仕 ０ /０
６ ２ /７ . ３
０ /０
４ ７ /５ . ２
海信 ３ ２ /５ . ８
３ ０ /６ . ９
７ ２ /１ ２ . ２
３ ３ /５ . ８
金羚 ６ ５ /６ . ６
２ ０ /１ . ７
２ ４ /１ . ９
１ １ /０ . ７
威力 ５ ４ /４ . ４
２ １ /１ . ７
１ ４ /１ . ３
２ /０ . ２
从上表中的数据可看出, 09 年上半年的增长品牌有松下、 美的、 美菱、 博世、 东芝， 其中松下之所以增长的原因在于同比去年的上样结构更加优化， 在促销活动的运用上更加灵活， 再加上该品牌的品牌效应， 使得销售额有所增加； 美的的展台较去年相比有了一定的扩容， 但位置还是在门店布局的后方， 只是位置显的更为宽广， 另外厂家对今年促销活动的支持也较去年有所增加， 从上表中可以看出销售额出现大规模增加的是在二季度， 原因在于在 5、 6月份我司与美的厂家组织了一场成功的大规模的联合促销活动， 本次活动是作为前期美的厂家系列产品促销活动的一个推进。
美菱的提升有两个方面， 一个在于其产品的结构都是偏于
中端机和低端机为主， 从上半年的销售明细来看， 美菱销售特价机的比例占整个美菱上半年销售的２ ３ . ６ ９ ％， 这样的比例是偏高的， 所以下半年在保持该品牌继续上升的前提下要提高中高端机的销售． 控制特价机的比例． 博世的销售的增加源于货源结构的调整， 另外就导购员来说今年的也比去年的要强势很多， 这也是一重要原因， 另外就价格方面较去年也有些松动， 通常成交一笔销售的费用灵活度要比去年运用的好。
东芝同比去年有明显的增加，但是从数据看特价机的比重４ ５ . ６ ％， 是非常的偏高的， 就一款洗衣机４ ６ －Ｅ Ａ（售价1099 元）
就产生了３ ７ 台的销售， 但是同时中高端机同比去年增加了 16 台， 占比提升了7. 67%。
西门子和小天鹅在今年上半年是下降幅度最大的， 特别是第一季度， 同比去年只有一半的销售额， 虽然西门子仍然是销售排名第一， 但是从销售总量可以看出同比去年下降了57 台， 差距主要在第一季度， 销量相差５ ２ 台， 去年西门子销售的上升关键有几点：
１ . 去年的第一季度开展了相应的团购活动， 另外在今年西门子的营销费用卡的非常紧， 没有去年的灵活， 加上竞争对手对市场价格的扰乱和我司前期货源的紧缺这是导致销售下降的主要原因． 小天鹅的下降主要也是集中在今年第一季度， 从去年年底开始小天鹅的导购员就更换频繁， 厂家也没有进行恰当的培训， 导购员的业务能力也还有所欠缺， 另外在四月份时与厂家进行了有效的联合促销活动， 基本完成任务， 也大大的提高了销售额， 使得在第二季度的销售差距缩小了很多． 海尔系列产品的下降主要因为无导购员， 空岗严重， 类似的还有威力、金羚这两个品牌。
其他的品牌虽然有所下降， 大幅度不大。
从上表上看， 二三线品牌的提升还是初见成效， 同比去年二三线品牌的销售占比上升了１ ０ . ７ ３ ％。
品牌 ０ ８ 年一季度 ０ ９ 年一季度 ０ ８ 年二季度 ０ ９ 年二季度 格力 ３ ７ ６ /１ １ ７ . ６
１ ９ ３ /６ ８ . ４
４ ８ ９ /１ ５ １ . １
４ ７ ６ /１ ４ ９ . ９
美的 ４ ５ ７ /４ ７ . ７
１ ７ ３ /４ ９ . ５
２ ５ ８ /６ ９
３ ６ ４ /９ ８
科龙 １ ０ /２ . ５
７ /１ . ８
４ ６ /９ . ２
６ ９ /１ ９ . ７
海信 ５ /１ . ８
１ ０ /３ . ７
２ ５ /７ . ９
３ ８ /１ ６ . ２
志高 １ ８ /５ . １
３ ４ /９ . ５
４ １ /９ . ３
１ ２ ０ /３ ０ . ２
ＡＵＸ １ ９ /５ . ７
３ /１
５ ８ /１ ５ . ６
１ ５ /４ . ８
海尔 ２ /０ . ４ ８
１ /０ . ２
８ ７ /２ ３
０ /０
从上表中可以看出销售有所上升的品牌有美的、 科龙、 海信、 志高， 基本上都是二三线品牌
的上升， 其中美的之所以上升主要原因在于今年上半年开展了一次全省的联合促销活动， 效果非常的明显， 客单价也得到了显著的提升， 在销售机型上今年的变频机和高效节能机销售有明显的上升。
另外在今年特价机的占比同比去年下降了１ ６ .６ ５ ％， 占整个品牌销售的３ ３ .９ ７ ％， 而美的空调已今年空调的第一波价格占据了今年的主导地位。
另外， 科龙、海信、 志高在感受今年的格力和美的促销活动时， 也相应的推出了自己的厂家活动， 为销售也带来了可喜的效果。
上半年下降的品牌有格力、 ＡＵＸ、 海尔； 格力同比去年差距基本上在第一季度， 原因在于去年同期做了一笔工程机， 数量将近１ ８ ０ 套左右， 再加上０ ８ 年的自然灾害冰冻刺激了消费， 基本上是集中第一季度。
而在今年除了应对美的的活动以外， 基本上没有举办其他的活动。
ＡＵＸ在经历了三月份的裁员影响后就一直属于空柜状态， 需求提过多次但都未能予以解决， 另外厂家对该品牌在我门店的关注也少了， 样机无更新， 无赠品等都是该品牌下降的原因； 海尔从去年导购员离职后就呈空岗状态。
工作亮点：
１ . 2 月份， 我部门参加了区部举办的“五星服务在我心， 我为五星做贡献” 演讲比赛， 并且选出了５ 位代表进行比赛， 虽然没有取得很好的名次， 但是通过此次活动加深了员工对五星服务的理解和对五星服务标准的深刻认识。
也通过此次活动调动了员工的工作积极性和团队凝聚力。
２ . ３ 月份下旬参与了门店的星级员工评比， 并且在我部门评选出了一名四星级员工、 二名三星＋员工， 给部门员工树立了良好的工作榜样。
３ . ４ 月份与新飞冰箱开展了一次有效的联合促销， 在部门员工的共同努力下， 我们对展台进行了充分的布置， 针对门店员工利用早会进行了有效的宣传， 并针对自营员工联合厂家开展了针对性的产品知识学习， 顺利的完成了目标任务。
４ . ５ 月份与小天鹅、 美的、 荣事达洗衣机开展了一次有效的联合促销活动， 在部门员工的共同努力下， 我们充分的利用卖场的有效资源， 例如广播、 电子屏、 Ｐ Ｏ Ｐ 展示等进行了很好的宣传， 顺利的完成了目标任务。
５ . ６ 月份与美的冰箱开展了一次有效的联合推广， 通过大家的不懈努力以超额３ 台的任务量完成了销售任务。
工作中的不足：
１ .对现场员工的监督管理不到位， 在管理思维上偏重于销售， 而忽略了卖
场的整体服务的提升， 另外对与员工的沟通不到位， 在管理过程中出现了很多问题。
解决办法：
１ .每月进行一次以上的员工沟通， 方式为一对一进行。
２ .在业务上给予一定的指导和帮助， 在工作中推行互帮互爱的良好氛围， 提升团队凝聚力， 在生活上给予一定的关注。
３ .对公司的规章制度进行认真的培训与学习， 采取共同学习、 共同探讨的方式进行， 通过实际案例进行有效沟通。
杜绝“不理睬、 不逃避、 不重视” 的工作态度出现。
２ .在负责小区团购方面， 基础工作不牢固， 前期投入和后期回报不能达成正比。
解决办法：
１ .认真负责对所负责小区进行有效的楼盘分析， 结合其他人的建议和意见， 以公司的利益为前提， 综合考虑问题， 制定一套有效的可行性方案， 共同探讨， 选出最优的方案加以很好的执行， 过程进行严密的监督， 确定所做的每一项工作都落实到实处。
２ .提高工作的创新力， 通过不断的对成功案例的学习， 把它改良或借鉴到我们自己的工作当中， 并且从学习中改善自己的思维模式。
三季度的经营管理工作重点：
１ . 对目前所拥有的资源开拓新市场、 努力维护旧市场是目前的首要工作， 目前门店的来客数同比去年都存在一定的下降趋势， 特别是在荷塘区、 石峰区、 芦凇区， 其中属芦凇区的降幅是最大的， 天元区因新楼盘的不断开发和交房， 来客数基本保持持平， 目前尽量维持在该区的商业性宣传， 确保该区的来客数不下降， 在这个基础上要对其他三个区域的楼盘和街道进行有效的开拓， 具体以方案为准。
２ .利用国家政策加强家电下乡 产品在农村的定点宣传和推广。
确定下乡 地点和方案， 请市商务局协助举办。
从上半年的销售来看 09 年冰箱 626 台(43 台下乡 ),销售金额 160.4 万,冷柜65 台(43 台下乡 ), 销售金额 10.2 万,洗衣机:719 台(84 台下乡 ), 销售金额 121.4 万 ３ .加强市调的部分， 准确掌握竞争对手的情况和价格差异做好促销准备。
并且在此基础上与供应商开展有效的联合促销， 一方面通过促销活动提高该品牌在门店的整体销售额， 也为了拉升该品牌的销售占比来制约其他品牌， 使所有品牌在一个基本平衡的状态下稳步发展。其次是增强员工的销售信心和对企业的归属感， 减少员工的离职率和柜台的空岗率， 最大限度的保证卖场的整体销售。
再者是给厂家信心以便以后能够获得更大的资源支持。
４ .提高员工的专业技能， 多安排一些产品的培训和考核。
５ .服务的提升， 凡事从细做起， 脚踏实地的根据现有的基础和工作目标一步一步的改进，不急于求成， 关键是调整好好自己的心态和所有员工的心态。