篇一：领导述职存在的问题和不足
国企领导述职报告存在不足及改进措施(3篇)
【篇1】国企领导述职报告存在不足及改进措施
20__年，我在公司党支部的正确领导和全体同志的鼎力支持、配合下，按照上级领导的安排部署，认真履行安全经理职责，立足本职、勤奋努力，拼搏向上，积极开展安全生产工作，较好的完成了各项工作任务，现将一年来的主要工作情况作如下述职：
一、强化学习力度，提高自身素质。
作为分管领导，我以身作则，率先垂范，做好表率，时刻以“三高”思想为引领，牢固树立“自觉学习，学为我用”的学习理念，积极带头参加公司组织的各类学习活动，精读熟记《道路运输安全生产管理条例》、《公安报》等有关安全的报纸刊物，使自身安全意识和安全管理水平得到了进一步提升，综合素质得到进一步提高，同时我将所学知识运用到实际工作之中，为更好地开展安全生产工作提供了坚实的理论保障。
二、强化市场调查，积极引进车辆
20__年，面对激烈的市场竞争和有限的社会车辆购置能力，我在主观上找原因，动脑筋，想办法，充分调动科室员工的工作积极性，在进车任务上形成合力，攻坚克难，抱团发展，竭尽全力完成公司制定的任务目标，主要采取“走出去，引进来”的策略，到车管所、交警队、配货站等车辆集中地进行走访，掌握运输市场行情，搜寻车辆购置信息，加大有效线索的盯靠力度，通过良好的服务态度，高效的业务水平，赢得车主的信赖，更多的引进社会车辆，截止20__年12月底，公司实有挂
靠、代理车辆总计达829部，其中新增挂
靠车辆38部，完成计划的63.3%，累计达365部，新增代理车辆75部，完成计划的89.3%，累计达464部。
三、加强车辆管理，提升服务水平
服务是运输企业的本质生命线，因此提升服务质量赢得车主的信赖与支持显得尤为重要。针对挂
靠、代理营运车辆运营方式独立、分散、管理困难的特点，我多次召开科室会议，研究现存问题，制定推进方案，采取切实措施，有效地拉近了公司与车主的距离：一是完善车辆管理台账，利用企信通信息平台、电话告知、张贴公告等方式及时提醒车主按时办理机动车年检、营运证审验、车辆续保等业务，有效地避免了因脱审、漏保等问题给车主带来的烦恼。二是建立健全各项车辆管理档案，确保车辆信息掌握准确完整，为构建科学有效的管理机制夯实了内业基础。三是采取“多沟通，见真情”的方针，与车主加强沟通，听取意见，了解需求，及时的改进工作方法，调整工作策略，为车主提供更为优质的服务，进一步增强了车主对公司的依赖感，树立了良好的公司形象。
四、强化安全管理，实现“零责任”事故
20__年我继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把安全工作提高到企业生命的主要层次，继续巩固和推进企业的本质安全建设，扎实有效的开展各类安全生产活动，夯实安全工作基础。一是开展安全教育工作，多次向安全管理人员讲解消防、汛期以及预防交通事故发生等方面的安全知识，使其牢固树立“安全责任重于泰山”的思想理念，始终保持如履薄冰，如临深渊的精神状态，为开展安全生产工作夯实了思想基础。二是开展安全检查工作，采取日周月相结合的检查方式，对公司停车场、办公楼进行定期或不定期检查，做到发现安全隐患立即整改，坚决将安全隐患消灭在萌芽状态。三是开展安全培训，针对不同季节天气情况，制定驾驶人员培训计划，通过企信通信息平台、发放试题、板报宣传等方式，对驾驶人员进行培训，经考试合格后开据培训卡，使驾驶人员操作技能、安全意识有了进一步的提高。
五、存在问题
20__年，在公司班子的正确领导和全体同志的配合下，我虽然取得了一定的成绩，但依然存在着一些问题，主要表现在：
1、自身学习力度仍需进一步加强。
2、车辆管理的方式方法仍然缺乏创新，在车辆引进方面未能完成任务。
3、工作中深入实际的调查研究力度仍需进一步加大。
六、20__年工作打算
一是进一步加强学习，走出去向具有先进管理经验的老前辈，老同志交流，开拓思路，开阔眼界，汲取经验，举一反三，查漏补缺，完善工作中的不足。二是采取更加积极的措施，扬长避短，加大科室职工管理力度，调动人员工作积极性，为车辆提供更为实际的人性化服务，吸纳车辆挂
靠，提高车辆保有率。三是严格履行安全管理职能，认真做好企业内部的安全综合治理和隐患排查工作，自查自纠各个部门、岗位的安全工作落实情况，严格查处安全隐患问题，及时整改，有效遏制不安全因素，确保安全形势稳定。四是牢固树立“企业发展我发展，我为企业作贡献“的一盘棋意识加强与财务科、二级维护科、物流办的协调配合，千方百计发挥好配合的纽带作用，促使各项业务协调有序，健康开展。
【篇2】国企领导述职报告存在不足及改进措施
本人__,现任__工班工长。20__年在领导关怀指导下,我和工班全体职工一起埋头苦干,奋发图强,完成了各项生产任务。
一、主要工作:1、继续创造家庭般的班组工作环境，提高职工生活质量
在领导的支持下,广泛发动班组职工,群策群力,今年在班组配了电热水器、浴霸、电磁炉、洗衣机、床上用品等各种生活必需品，给人一种家的感觉,职工敬业爱岗之心油然而生,平时注意安排好后勤生活,让职工在上班时安心工作，提高了职工生活质量。
2、持续保持兄弟般的同事关系，提高职工生命质量
在空隙时间坚持组织开展各种文体活动,探望生病职工和家属，在职工中开展批评与自我批评,大事小事号召职工互帮互助，经常和职工促膝谈心,通过采取座谈式谈心、征求式谈心、激励式谈心、了解式谈心和改进式谈心，让每一个职工时时能感觉到组织的关怀，同事间的友情，心情愉快，压力缓解，增加班组凝聚力，提高了职工生命质量。
3、营造轻松快乐的学习氛围，提高职工业务素质
把政治学习、业务学习与日常工作、生活有机结合，变枯燥无昧的读书读报为形式多样的点名提问、问题攻关探讨、岗位练功比武、经验心得交流、现场观摩学习、长途电话请教。特别注意对新职工的培养，倡导大家互帮互学，全面发展，不断提高人员素质,从而提高班组战斗力。今年在技能考试中，班组全体职工都考出了好的成绩，提高了职工收入。
4、以人为本、民主管理，提高职工工作效率
实时召开民主生活会、民主管理会,及时公布班组事务,共同制订工作措施,经常开展批评与自我批评,在他控互控的同时，强调职工自控，把每个职工当作班组的主人,从而真正发挥职工工作积极
性，提高了职工工作效率。
5、落实各项规章制度,提高职工工作质量
按月工作量化标准要求，定期参加设备月周检，对设备进行质量检查、红外设备质量鉴定、人身安全检查、周六、日工作检查、安全生产教育、职工学习检查，发现问题及时开展安全生产分析，将各项规章制度落到实处，提高职工工作质量。
6、通过“保先”活动，提高自身素质
通过今年先进性教育活动，我的党员意识和纪律观念得到了明显的增强，学习理论的自觉性也有了明显的`提高。通过“思想发动、学习培训”，受到了一次较为深刻的马克思主义理论教育，尤其是“三个代表”重要思想的教育，思想认识有了明显的提高，政治意识、大局意识、责任意识有了明显增强，更加牢固地树立起全心全意为人民服务的根本宗旨意识，更加明确了全面建设小康社会的宏伟目标。通过认真自我剖析、民主评议，整改提高，彻底改变了过去那种对党员行为标准模糊化的认识，进一步明确了党员先进性的具体要求，从而更加明确了今后的努力方向。这次党员先进性教育活动给我提供了一次正面教育、自我教育、真正提高的良机。
二、存在问题:1、考核力度不大
对职工表扬多,批评少:对问题批评多,考核少、导致个别职工两纪松弛。
2、结合部控制不力
车号复示收不到车站CPS的报文，AEI数据传不到车站，TPDS复示网络不好，TFDS先天不足，感觉无能为力。
3、应变能力不强
无设备备用板件、配件，一旦设备发生故障，恢复时间较长。
4、安全意识不强
个别职工安全意识不强,缺乏大局观念,值班时抢修抢通意识不够,对个别小问题重视不够。
【篇3】国企领导述职报告存在不足及改进措施
更替、时光飞逝，__年年已接近尾声，回顾我们这一年来的工作，充满着收获的喜悦和对下一年度的美好憧憬。__年是我公司经营业绩大力提升的一年，也是技术改造稳步开展的一年。我们国网投标处承担的国网投标工作与公司的经营业绩密不可分，在各级领导的关怀和支持下，再加上各位同仁的努力协作下取得了辉煌的成绩，提前完成了公司下达的任务考核指标。
__年是国网投标处成立的第二个年头，对于主管处长来说，肩负着一定的责任和压力，面对公司下达的指标，我们只有不断努力工作、开拓进取，完善各项工作进程，提高效率才能完成公司的经营指标。今年主要从以下几个方面开展工作，并取得了显著成效：
1、责任明确，分工细化
我们主要负责国网的投标工作及与有关国网的其它事宜，其中标书制作是一个团队协作的过程，需要花费大量的时间和精力，为了提高效率，按时高质量的完成任务，我们对每一项工作流程进行分工，使每一个同志都负起与己相关的责任来。例如：标书、报价的制作过程及后期的整理，技术参数、技术图纸、试验报告的审核，澄清的回复，每一批投标后报表的统计和总结等，所有这些事项都由专人负责，分工明确，既提高了工作效率，又提升了团队合作精神和凝聚力。
2、加强跟国网公司和中电技有关人员的沟通，进一步促进和融洽双方的合作关系。
今年，公司领导曾多次前往国网公司拜访，介绍产品的优势和技改项目的进展。通过几次投标结果来看，我们在国网的市场份额明显有所提高，这得益于高层领导对国网投标处的高度重视和关怀。
3、市场分析和数据统计更加系统化、精细化，市场宣传和策划工作取得有效的进展。
公司营销能力的提升离不开市场宣传，尤其是在产品同质化竞争
趋于激烈的将来，我们点滴的基础性工作都会对公司未来的发展产生影响。10月份，公司组织了800kv罐式断路器的首发仪式，我们积极参与其中，通过跟各方媒体的合作，制作宣传资料，为高层领导提供准确详实的信息资料。最终，这项策划活动取得了圆满的成功，起到了应有的宣传和推广效果。
诚然，我们在投标工作和市场宣传中取得了良好成绩的同时，也存在着一些问题需要不断的克服和改进。在标书的制作过程中，由于长时间的加班，有些同志出现迟到现象，影响了部门的组织纪律性。这种作风一旦形成，将会对其他成员造成不良影响，不利于团队的合作精神，今后一定要引起重视。我们的团队还年轻，还有无限进步的活力，今后还会面对与用户谈判、签订合同的工作。因此，我们需要创建学习型的组织，要求每一位员工严格要求自己，从各方面不断完善，提高个人的综合素质和能力，将来都能胜任谈判及商务合同签订的工作。
当前取得的业绩只说明我们过去努力的成果，我们付出的辛苦有所回报。在当今经济社会高速发展的潮流下，我们每一个员工的发展应该与组织、公司的`总体目标紧密结合起来，切实履行个人的工作职责，同舟共济、不懈进取，为公司的美好前程和伟大事业而努力奋斗！
篇二：领导述职存在的问题和不足
述职报告中的不足范文5篇
述职报告中的不足范文(1)
篇一：工作总结中的不足之处
工作总结中的不足之处1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。尊敬的各位领导，同事们：
大家好!时光飞逝，转眼间来到__已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报：
一、在政治、业务学习方面，努力增强素质，始终坚持认真学习，不断提高理论水平和
工作能力
为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过深入学习中央新疆工作座谈会、兵团六届五次会议、十七届五中全会等会议精神，进一步增强了党性，提高了自
己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观;在业务学习方面，本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。及时了解布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。
二、立足本职，勤奋努力，做好分管工作
一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”创建工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工积极参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。
二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重点，增强了服务能力和服务水平。
三是
春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。
四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后必须签字;并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。
另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循“协调、配合”的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作;同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。积极采纳合理化建议、意见，认真完成分管工作。
三、勤政廉洁，树立人民公仆的良好形象
我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情
为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。
四、存在的问题和今后努力方向
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高;工会工作中深入实际调查研究不够;工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下几点：1.继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的能力，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助手，并增强自己独当一面的能力2.从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。3.放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。4.严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。
五、工作以来几点感受1.各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。2.要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。3.要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善
于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。
以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。
我的述职完了，谢谢大家!一、思想上做到不怕困难，时刻保持高效工作状态。
要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成。始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，通过自己不懈的努力提高自身的综合素质，在__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
二、行动上不怕吃苦，时刻做好吃苦的准备
众所周知外场比内场苦，而外场中又数外业最苦。从炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一经历过，这那段时间我学到了很多东西，最重要的是责任感，在员
篇二：工作总结中的不足之处怎么写
下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么写，希望能够帮助到大家！
工作总结中的不足之处1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什
么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。6、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。7、执行能力方面：对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。9、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论
水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。以上就是关于工作总结中的不足之处怎么写的介绍，希望能够对大家有所帮助！
篇三：销售工作总结不足之处
篇一：销售心得总结
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销
售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“__园国庆看房专线车”，__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到
6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力
完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始
终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重
量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品
种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决篇二：销售半年工作总结范文
我的____年销售工作总结____年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写____年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情
况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员
工标准相比，还有一定的差距。表现在：1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人____年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。篇三：销售人员工作总结范文加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不
知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和
也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。12、让客户先“痛”后“痒”。13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这
不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
述职报告中的不足范文(2)
述职报告中不足之处怎么写
下文为大家介绍了述职报告中不足之处怎么写,希望可以帮到您哦!
述职报告中不足之处怎么写
1、做事不够细心:办公室文员工作是一项琐碎的工作,因此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行,切不可三心二意,做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通,当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交,本以为没有问题,结果有个部分数据填写颠倒了,后来得到了领导的批评,当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。
2、缺乏主动主动性:不能主动主动地去完成工作,而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成,但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面,而没有深入的了解。
3、对于领导交办的任务,办事心切,处事不够干练,想问题不够全面,不够深刻,虽然能基本完成上级交办的任务,但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心,缺乏工作动力;4、有时处理问题思路不够清晰,使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新,协调能力有待加强;5、缺乏工作经验,面对问题过于急躁,一心想干点事情,做点成绩,但缺少全盘筹划,工作不够谨慎周密,工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
6、自身的专业业务水平不高,事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累,在业务水平上有了一定的提高,但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作,也忽视了自身思想素质的提高,工作中争强当先的意识不强。
7、工作上满足于正常化,缺乏开拓和主动精神,有时心浮气躁,急于求成平稳有余,创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到,心中想得多,行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想,缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外,政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习,但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
8、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发,对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透,尽管也按领导要求完成了要做的工作,心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况,还需要进一步增强事业心和责任感。
以上的述职报告中不足之处怎么写,相信可以帮到您哦!
述职报告中的不足范文(3)
如何写报告中的不足下面的文章介绍了如何写报告中的不足，希望能对你有所帮助！
如何写述职报告中的不足之处
1.不够仔细:办公室文员是一项琐碎的工作，所以它更考验人们的细心。职员的每一项工作都必须有条不紊地进行。一个人不能半心半意。一个人必须养成完成每项工作后检查的习惯。我记得有一次填写报销单，当我填写完数据后，我只是简单地看了一下，然后选择直接提交。我以为没问题。结果，一些数据被颠倒填写，后来我受到了领导的批评。那时，我知道我不够小心，没有引起错误。
2.缺乏主动性:不能主动完成工作，而是被动地适应工作的需要。领导布置的任务基本上可以完成，但几乎所有的任务都是为了完成工作。这个问题的解决办法很肤浅，没有深入的了解。
3、对于领导交办的任务，急于做事，做事不够能干，想问题不够全面，不够深入，虽然基本上能完成上级交办的任务，但面对工作中的困难面临压力也感到不知所措，缺乏工作动力；
4.有时处理问题的思路不够清晰，这使得工作更加被动。工作中也缺乏积极创新，协调能力有待加强。
5.缺乏工作经验，面对问题缺乏耐心，渴望做点什么，取得一些成果，但缺乏统筹规划，工作不够细致和深入，工作方法和手段也需要领导同事的进一步指导和改进。
6、他们的专业水平不高，事故应急处理能力不强。虽然经过学习和工作经验的积累，专业水平有所提高，但专业水平和工作经验仍然低于其他老同志。在日常工作中，他们特别注重日常生产工作，忽视思想素质的提高。他们在工作中没有强烈的争取力量和领导力的意识。
7、对工作正常化感到满意，缺乏开拓进取精神，有时不耐烦，渴望实现稳定以上，缺乏创新；有时候，处理问题不够深思熟虑，想得多，实践得少。在工作中，我们总是习惯于考虑缺点，缺乏勇气和精力去打破规则，开拓创新。此外，政策的理论水平还不够高。虽然我们通常更加注重学习，但学习的内容并不全面和系统。对公司政策理论的研究并不深入。有时我放松我的要求和标准。
8.整体意识不够强。有时候我只是从自己的角度做事和工作。我不完全理解公司和车间做出的一些重要决定。虽然我已经完成了领导要求的工作，但心理上还是有些别的想法。在我们的工作中，仍然有一些我们已经看到、听到、思考过但尚未完成的情况，我们需要进一步增强我们的奉献精神和责任感。
如何写出上述述职报告中的不足之处，我相信我能帮到你！
述职报告中的不足范文(4)
述职报告,不足
述
职
报
告
各位领导、同仁：
大家好，按照医院要求，我把医务科__年的工作向大家做以汇报。
一、主要工作完成情况1.编辑整理临床各科室的诊疗常规和操作规范，印制发放医疗、医技科室质控手测，并坚持按标准严格进行质量考核，对发现的问题及时督促整改。2．加大“三基”
培训和考核力度，申请购买了新版“三基”培训教材，编辑下发了《产科基本知识问答100题》，对重点科室进行专项考核，全院性考核中有11人次受到奖励，14人次受到经济处罚，考核合格率由不足70%提高到100%。
3．制定了全院新技术、新业务和论文评审奖励办法，并督促科室开展新技术、新业务。4．邀请外院专家对临床医师进行相关专业知识培训，组织对全院职工进行人感染禽流感病毒和手足口病相关知识培训，会同护理部和院办对近两年新近人员进行了岗前培训。5．协助质控科加强对住院病历的督查力度，努力提高病历内涵质量。6．组织协调院内外会诊和重危病人的转诊工作。7．完成了__年度职称资格考试和执业医师考试报名工作。8．完成了对三名__年晋升中级人员的考核竞聘工作。9．完成了医师定期考核前期准备工作。10．组织完成了对全院职工、西区采油厂和市林业局女职工的健康体检工作。11．制定了电子病历管理制度，积极协调解决电子病历运行中存在的问题。12．协助完成创建爱婴医院和产科质量达标验收的工作。13．邀请西安医学会副会长杨国琦教授对全院职工进行医患沟通培训，及时妥善处理发生的医疗纠纷。14.完成了市局下达的防汛救灾医疗保障任务。15.规范了胎盘、死胎及死婴的处理程序。16.制定了《住院者报告制度》，加强对重点病人的监管。17.制定了《出生医学证明》首次签发规定，加强出生医学证明发放的管理。18.修订了各科室新的质控标准。19.组织开展“三好一满意”创建活动。20.按时完成市局和院领导交办的其他工作。
二、工作中存在的问题和不足1.工作中因管理经验不足，加之工作繁琐，与临床沟通
的时间较少，不能及时深入科室发现管理过程中出现的问题，工作方法有待进一步改进提高。2．医务
科人员紧张，使有些工作不能完全落到实处。
医务科的工作作为医院管理工作的一个重要组成部分，是在医院领导的直接带领下和各临床科室的大力支持配合下进行的，还需要继续得到各方面的大力支持。对于在管理工作中存在的一些问题，还希望能得到各位领导和同事的指导和帮助。我也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展增添一份微薄之力。
医务科
高海亮__年12月24日
工作总结不足与缺点1.工作总结的写法总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。(一)基本情况。1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。(二)写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
在镇党委、政府的正确领导下，本人时刻以高标准严格要求自己，不断加强政治学习，工作上兢兢业业，恪尽职守。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满地完成了党组织和领导交给的任务，现将一年来的个人工作总结如下：
一、加强自身学习，提高思想认识
本人能在思想上严格要求自己，具备较强的责任心。始终以科学发展观为指导，行动上以践行科学发展观为准绳，认真学习马列主义、____思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要思想。坚持党的基本路线、方针、政策，始终严格要求自己，思想上不断提高自己的政治理论水平，及时学习上级文件及会议精神，拥护镇党委决定，执行镇党委决议，自觉维护镇党委形象，坚决维护党的形象，始终与镇党委保持高度一致。
二、提高业务水平，做好本职工作
我的工作主要分为三部分，一是经管站，二是政工助理，三是包村，具体工作开展如下：1.经管站方面：主要工作是上报各种报表。例如，农村住户调查，我镇西山院村为本次农村住户调查样本点，该村随即抽取。
想想以后，用钱的地方那么的多，是应该积蓄点钱了。
〖十四〗忘性很强
一旦投入到别的事情中就把什么都忘了。如：晒的被子忘了收；把买书了拿了却忘了
自己带的东西。
述职报告中的不足范文(5)
会计转止述职报告不足
各位同仁大家好！
我自今年3月份到公司上班，现在已有__-__月的时间，这期间在公司各位同
任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能止确处理好公司
与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公
司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利
于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式
上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要
求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在
财务收支方面，严格执行公司的财经制度，査看全文
2＞正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在「I常财务工作屮，我能严
格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财
务报表和纳税中报表报送税务机关，没有因个人原因駄误报送时间。
3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公词的财
务情况给公司経理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对経
营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为
建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、釆购中有关不符合要求
的做法，我也能及时提醒和指出。
4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进
行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优
势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利
益得到最大保护。
三、存在的问题
一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情
况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划
分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情
况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较
好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支
持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工
作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今
天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利
方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支
能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如
既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经
济效益做出努力。
会计转正述职报告不足[篇2]
在DC工作已四个月有余，在这四个月的时间里，从刖出校园的懵懂，到如今在
岗位上全身心的工作，我已经经历了从校园到职场的阶段性的转变。在这段时
间的工作学习中，我不断的学习了解目前工作职责内容，并不段加深对工作岗
位的全方位的认识，同时，我也对DC公司有了更深层次的认识。下面就对我实
习及试用的这段时间的工作进行一?下总结，这不仅帮助我加深对目前岗位工作
的认识理解，也能发现我在之前工作中的问题和不足，以其更好完成每一?项任
务。入职至今，我一直在资金部票据岗工作，票据岗的主要负责公司银行承兑
汇票的开立工作。银行承兑汇票，顾名思义，是由在承兑银行开立存款账戸的存款人岀票，向开户银行中请并经银行审査同意承兑的，保证在指定日期无条
件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。对于公司而言，银行承兑汇票承
兑性强，灵活性
高，供应商收到银行承兑汇票就如同收到了现金，既可以背书
转让，也W以申请贴现，所以银行承兑汇票是一种灵活有效的付款方式，而它
的开立则是非常重要的一个环节。票据岗的主要职责是按照事业部开立银行承
兑汇票请求，对事业部提交的资料进行审査，并按照银行的要求制作整理银票
的申请文件，将汇总的资料需求准确提交银行，同时，要按照开票的进度及时
更新相关表格及有关报表。其中，尤其要注意买方付息银行承兑汇票的开立和
贴现，对于买方承诺山其支付贴现利息的银票，要按照银行的规定和事业部的请求按时将银票贴现，以其保证我公司的良好信誉。另外，在月末时，要进行
结账工作，将本月的银票进行
汇总核对，保证信息的正确无?误，并制作相关表格，不仅是为其他岗位的人提
供基础资料，而H也为公词的现金流的控制提供一定的数据
篇三：领导述职存在的问题和不足
【
导语】述职报告是任职者陈述??任职情况，评议??任职能?，接受上级领导考核和群众监督的?种应??，具有汇报性、总结性和理论性的特点。以下是?忧考整理的领导述职报告范?及优缺点，欢迎阅读！ 篇? ?年来，在领导的重视关?下，在各部门的???持下，我们办公室?员?觉加强学习、积极开拓进取，扎实勤奋?作，表现出?度的政治觉悟、严明的组织纪律、过硬的业务本领和优良的?作作风，整体?作迈上了?个新的台阶。 ?、??服务，强化管理，全?提???素质 办公室作为党委、政府的参谋部和后勤部，每个?的????、?举?动都可能影响着党委、政府的形象，反映着党委、政府的素质。为此，我们时刻以良好的形象来?定位、?要求，不论在内在外，说话办事，待?接物，处理?作，都努?做到有形象、有品位、有?格。不论是参与政务，还是管理事务，不论是搞?字服务，还是搞?管服务，都牢固树?精品意识，?争多出有影响、有档次的精品。?作中，我们着?强化三种意识:
1、强化规范意识，就是把办公室的各项?作、各个步骤、各个环节，?科学、合理的机制和制度加以规范，并以制度保证全体?作?员都能严格、?觉地按照规范开展?作。办公室是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系?泛，?盾集中，常常会遇到?些急需解决但??分棘?的问题，所以有必要建??套为其使命任务所必需、与其?作特点相适应的规章制度，来规范所有的?和事，使?作的各个环节都置于有效的控制之下。为此，我们出台了司机管理、?件打印、接待?餐、秘书?员?作制度，通过各项规章制度的制定，不断强化每个办公室?员的规范意识，使机关?作处处有章法，??懂规矩;使办公室每个同志?作有序、?为规范。今年，办公室成功迎接了省委**书记、检察院**检察长等领导对我镇的视察和检查，同时，办公室更加注重对机关?员的服务，为每个办公室配备了暖瓶、茶杯、茶叶，提?了机关服务质量，真正做到了让领导、部门和群众满意。
2、强化责任意识，就是要求办公室每位同志都必须以?度负责的精神对待每?项?作，?标准、严要求、创造性地处理好每?件事情。办公室是总揽全局、协调各?的综合办事机构，有着?分特殊的、其他部门不可替代的地位和作?。我们深深地意识到:办公室每位同志都是?个螺丝钉，担负着??的职责和责任;?作中任何?个环节出现任何失误，都可能给办公室乃?党委、政府的?作造成被动，甚?酿成事故。为此，**书记?再要求我们，对待每?项?作，办公室?员都要努?做到????再??，细致细致再细致，认真认真再认真。通过强化责任意识，我们办公室每个同志都能明确??担负的职责，?觉地按照职责履?职能，同时，我们办公室的?些同志更能充分发挥主观能动性，主动地、?标准地、?质量地完成职责。在处理机关?部旧宿舍楼这?棘?问题上，主要领导亲?靠上?作，亲?研究处理?案，最后通过公开竞标的?式使这?问题圆满解决;**同志作为办公室副主任?作兢兢业业，经常牺牲个?休息时间盯在办公室，保证了机关事物?作的正常运转;秘书办?员更是经常加班加点，通常都是来得最早、?得最晚。今年，秘书办在新闻媒体发表稿件80多篇，?稿居全市前列。
3、强化形象意识，就是要??流的?作态度、?流的?作作风、?流的?作业绩来塑造办公室的形象，维护领导权威，赢得群众信赖。办公室是反映党委、政府?作状况和精神?貌的窗?，是党联系?民群众的纽带，办公室每位?部的形象如何，直接关系到党委、政府在群众??中的形象。因此，我们办公室?员既当好战?员，?当好服务员，更当好宣传员，真正树?起?种崭新的形象。每天早上司机同志要把车擦得??净净，办公室?员对同志和客?来有迎?，?有送语，端茶倒?，热诚相待;这不仅树?了办公室?员的个?形象，同时更树?了集体的形象。通过这种形象的塑造，在办公室内部形成了?种??都互相学习、?持、关?、谅解，形成了?种健康向上、宽松和谐的?作环境。 ?、以?为本,抓住重点，全?加强?部队伍建设 组织?作坚持以邓?平理论和“三个代表”重要思想为指导，本着以?为本、和谐发展的原则，不断加强?部队伍和基层班?建设，为全镇改?、稳定、发展提供了有?的组织保障。
1、持之以恒抓好“三级联创”活动。围绕迎接济南市、章丘市“三级联创”检查验收，对2002年以来的镇、村党建资料、三
簿?册重新整理完善，20个村重新制作了?标准“三级联创”版?，在回东??养殖场建起了党员?部培训?范基地，并投资1500元建?了培训中?，投资2万余元整修了10余个村的活动阵地。全镇61个农村党?部中达到“五个好”标准的50个，占总数的82%;21个站所中达到“五个好”标准的15个，占总数的71%。
2、完成了?资档次正常晋升和部分机关?员?资保险调整?作。3?份，按照市?事局的安排，完成了机关事业单位?作?员正常晋升?资档次?作，涉及机关?作?员33?、财政发?资的事业?员33?、离退休51?，?增资3116.08元。6?份，?进?步调整机关?部的?资保险问题，解决了部分机关?部的后顾之忧，进?步调动了机关?部的?作积极性和主动性。
3、规范党费收缴管理?作。为适应我镇机关事业单位?作?员?资调整变化的新形势，进?步规范了党费收缴管理?作，更好地发挥了党费在党的基层组织建设和党员队伍建设中的作?。
4、扎实做好农村党员?部远程教育?作，按照市委组织部的?作部署，下半年对全镇61个农村党?部统?安装了远程教育设备，并切实抓好“建、管、学、?”四个关键环节，实现了远程教育站点的边建边管边学边?，发挥了远程教育站点“教育?部、惠及农民”的作?。
5、认真做好村“两委”换届?作。始终坚持加强党的领导、充分发扬民主、严格依法办事有机统?，保证了整个换届选举?作的平稳、公开、公正进?。通过换届，全镇?部书记、村主任“??兼”?例达到86.8%，“两委”交叉任职?例达到76%。吸收了??批“双?双强”型?才进?村两委班?，提?了村级?部队伍的整体素质，为全镇改?、稳定、发展提供了坚实的组织保障。
6、慎重做好发展党员?作，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的?针，全年发展党员41名，增强了党员队伍的?机和活?。
7、组织了??部?访?作。今年对全镇21名离休??部进??访并将??部医药费送?家中，组织召开了离退休??部座谈会，通报了全镇?作，收到了良好的效果。 三、协调发展，统筹推进，全?做好团委、妇联、武装?作 团的?作坚持以发挥团员青年??军和突击队作?为主旋律，?是以纪念建团85周年为契机，深?开展了“永远跟党?”主题教育活动，组织30岁以下机关青年参观了城市建设规划展，开展了“我为**城镇规划建?献策”?讨论，进?步激发了机关青年的?作责任感和使命感;为增强机关青年?命历史教育，拓宽?作视野，?组织机关青年参观了“秦始皇兵马俑”巡回展，到威海等地考察了经济发展，感受了时代发展的脉搏;?是为丰富全镇?民的业余?化?活，分别与电信局、供电站举办了“?灵通”杯乒乓球、“彩虹”杯篮球赛，真正赛出了**?的英姿、赛出了风貌;三是强化“青年?明号”创建活动，不断强化对派出所、通信公司和?播站的督促?作，使其不断完善服务质量，真正体现了“青年?明号”的先进性和导向性。今年，我镇供电所被授予“青年?明号”荣誉称号。通过团的各项活动的开展，让青年听到了共青团的声?，让群众看到了共青团的?影，让社会感到了共青团的存在，极?振奋了??、活跃了?氛。 妇联?作坚持以抓好农村妇?科技信息致富为重点，扎实开展各项专题活动。?是实施了“?帼信息桥”试点?程，印发了绣惠镇“?帼信息桥”服务卡，坚持每?向农村刊发两期信息桥内容，受到了农村科技?户的欢迎;?是深?开展“尊?敬?”、“五好?明家庭”和“好婆婆、好?媳”评选活动，全镇共评选出30名“五好?明家庭”和20名好婆婆、22名好?媳，在全社会形成了良好的社会风?;三是维权?作取得新进展，充分发挥“妇??童维权站”的作?，?泛宣传《婚姻法》、《妇?权益保护法》等法律法规，使??妇??觉学法、?法，更加注重运?法律武器维护??的合法利益。 武装部?作坚持“早”字??，圆满完成了市?武部安排的民兵整组现场会、基?民兵训练任务;超额完成年度冬季征兵任务，全年共?出兵员25名，受到了上级部门和领导的?致好评。
各位领导，以上是我们办公室?年来的主要?作，我们深深地认识到，?作中还有很多缺点与不?。下?步，我们办公室将以开放的意识、宽阔的视野，不断学习新的知识、掌握新的技能，朝着提笔能写、张?能说、有事能?的?向不断努?，着?提???素质，尽快增长多??才?，努?成为党委、政府放?、部门群众满意的好参谋、好助?。 篇?
xxxx年，我继续担任省个协、私协副秘书长，同时兼任办公室主任和省个体私营企业党委委员、办公室主任。?年来，?举邓?平理论伟?旗帜，认真贯彻党的??届三中、四中精神，努?践?“三个代表”重要思想，在局领导、李会长的直接领导和局机关各有关部门的帮助下，在蔡秘书长及其他协会领导的带领下，在加强学习、廉洁?律、综合协调、上传下达、督促检查和服务保障等??做了?些?作。现将?年来的学习、?作情况报告如下，请?家批评指正。 ?、加强理论学习，提?理论素养 加强理论学习，提?理论?平和解决实际问题的能?，在改造客观世界的同时改造主观世界，是新时期对领导?部的基本要求。根据局党组“三树?、五落实”教育部署。?年来，认真学习了《吕成贤局长在省?商局“三树?、五落实”主题教育活动动员?会上的讲话》、《李学同副书记在省?商局“三树?、五落实”主题教育活动动员?会上的讲话》、《科学发展观、正确政绩观、科学?才观学习教育读本》等领导讲话和书籍。在学习中，结合本?实际，对照协会要“??建设好、作?发挥好、社会形象好”的?作?标，坚持?理论武装头脑，吃透上级精神，领会精神实质;坚持每天阅读各类?章，并认真做好读书笔记，努?做到融汇贯通，举?反三。通过学习，对在新的形势下，以“三个代表”重要思想为指导，??本职，做好?作的?觉性得到不断增强，同时开阔了视野，拓宽了思路，丰富了??。 ?、协会?作取得了新的进展 作为协会的副秘书长兼办公室主任，我的主要任务协助各位领导事?巨细地做好每?项?作。去年，主要做好了以下?项?作的组织、协调及宣传。?是去年1?9?召开了全省秘书长?作会议。会议对?届?东省民营企业产品博览会进?了总结，并表彰了?届?东省民营企业产品博览会组织?作先进单位。会议同时对xxxx年全省个协私协?作进?了总结，和对xxxx年?作提出了具体要求。。 ?是去年3?17??18?，举办了全省省市县个协私协三级秘书长培训班。全省各地级以上市及省直属协会秘书长，部份县(区)级协会秘书长等90多?参加了会议。李?荣会长为全省协会开展“服务创新年”活动作了动员讲话。 三是发动我省个体?商户、私营企业共为“百村万户安居?程”捐出善款2000多万元。 四是去年12?14?，召开了“?东省个体劳动者第五次、私营企业第四次代表?会暨?项民??程捐款表彰?会”。?会共表彰突出贡献企业103家、突出贡献个?66名、优秀组织单位9个，组织奖 五是主持做好了个协私协?常?作。协会有6位处级?部，科及以下?作?员多达10?。作为副秘书长兼办公室主任，是领导的助?，也是各位?作?员的上级和同事，起着承上启下的作?。去年，在各位领导和同事的共同配合下，协会全体?作?做到了?往?处想，劲往?处使，这是去年协会?作取得较好成绩的基础。 三、党建?作圆满达成两个100%的任务
作为省个体私营企业党委委员兼办公室主任。去年，根据省委组织部及省直?委要求，在李?荣书记、蔡海春副书记、邓海武副书记的直接领导下，在省直属协会和省?商学校?位?师的???持和配合下，对所属个体?商户、私营企业党员情况进?了全?的调查和摸底，初步掌握了个体?商户和私营企业中的党员和党建?作情况，?xxxx年底?，共组建党组织70个，占应组建数100%。 所属个体?商户和私营企业中的889名党员全部纳?管理，圆满完成了省委组织部和省直?委下达的两个100%的任务。同时，针对个体私营企业党员??散、流动快、变化?、成份杂等特点，做到了不断巩固和规范。并且，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的?针，不断巩固和壮?了私营企业的党员队伍，使50?以上的企业都有了党员，100?以上的企业基本上建?了党组织。 去年6?25?，我们还适时地召开了“省直个体私营企业党建?作先进单位、优秀党务?作者、优秀共产党员表彰?会”。共表彰了8个党建?作先进单位、12位优秀党务?作者、21位优秀共产党员。这次会议的召开，对全省个体私营企业党建?作者的起到了很好的?舞作?，对全省个体私营企业党建?作的进?步开展也起到了很好的促进作?。 回顾过去?年的?作，我的体会是:?是要抓好思想政治学习和各项业务技能知识的学习。加强思想政治学习是确保树?崇?使命、责任感的基础，学习各项业务技能知识，是使??能更好地驾驭本职?作的关键。?是要?作“服务员”。作为副秘书长，主要是要起到领导的助?作?，遵从领导指?，配合做好各项?作，需要的是服务精神。三是要抓好协调沟通?作。作为省局?个较?的直属单位，团结协作，充分发挥团队精神，是使每个?更好地发挥??聪明才智的基础，也是使每个?都能充分发挥??聪明才智的必要。 在去年的?作中，我还存在许多不?之处:?是政治理论学习??还够。?是深?基层及企业调研不够。三是指导下级?作不够。在新的?年?，我将更进?步地抓好学习和深?基层调研及指导?作，争取为协会?作取得新成绩作出??应有的贡献。 篇三
20XX年，在?队领导的关?和?持以及同志们的协助下，综合科圆满完成了各项?作，和领导交办的各项任务，为?队的?作做出了?定的贡献。我在?作中也做了?量的?作，得到了?队领导的肯定和同志们的信任。下?，我向?家简单报告20XX年本职?作完成情况。 ?、加强政治理论的学习，提?思想道德素质 作为?名刚刚跨?党组织的中层?部，要想作好本职?作，?先必须在思想上与党中央保持?度的?致。我始终认为，树?崇?的理想，可以培养坚强的意志和?尚的品格，可以帮助?个?抵挡?切诱惑，排除?切?扰，战胜?切困难。为此我认真学习了******同志“三个代表”的重要思想，努?学习党的?件精神并在实际?作中不断加以实践。党的，是我们党在新世纪召开的第?次全国代表?会，也是在我国进?全?建设?康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段召开的?次?分重要的代表?会。?会?举邓?平理论伟?旗帜，全?贯彻“三个代表”重要思想，对新世纪新阶段全?推进我国的改?开放和社会主义现代化建设、全?推进党的建设新的伟??程做出战略部署。因此，党的对我们今后的燃?稽查?作具有深刻的指导意义，这就要求我必须不断加以学深学透。同时，在实际?作中加以运?，在燃?稽查?作中进?步解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，为燃?事业的发展做出更?的贡献。 在?作中，我坚决贯彻执??队党?部和?队领导班?的各项指?、规定。时刻不放松对政治思想的学习，始终使??的思想跟得上时代的发展，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁和艰苦奋?的?作作风。 ?、提?组织和领导能?
作为?名中层?部，我在担任办公室主任期间，能恪尽职守，认真履???的职责，积极协调与总公司各部门的关系，作好后勤?作，配合各稽查部门作好稽查?作。 在去年下半年，按照?队的部署，我分管?会?作。为了熟悉业务，我经常向总公司?会和?队有关领导学习，逐渐熟悉和掌握了?会的?作?法，认真落实总公司?会要求，加强?队队务公开、民主管理建设，认真部署、精?组织召开了稽查?队?届?次会员职??会。在?作中，我积极向?队?政反映职?的意见和建议，认真维护职?权益，开展丰富多彩的活动调动职?的?作热情，将?队对职?的关?送达到每名职??中。 三、推进?作的全?进步 去年，在?队领导的带领下，我积极带领团结本部门同志，圆满完成了各项?作指标和领导交办的各项任务。全年?作未发?重?安全事故。 在作好本职?作的同时，我认真学习?政执法和各项燃?法律法规，经常深??线，配合各兄弟科室进?稽查?作，对稽查?作的深?开展做出了??的贡献。 同时，我积极向?队领导提出??的建议，主张采取多种?式深化?队内部改?，?争做到发展要有新思路，改?要有新突破，各项?作要有新举措。 四、服从?局，团结协作 我深知，?个?的?量是微不?道的。要想在?作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合?，才能开创?作的新局?。 我常想，在?队内部，只要不是原则问题或?碍?局的事情，就应当?少作到这么?点，即:对同志要宽容?点，谅解?点，豁达?点;要听得进，容得下，想得开。只要?碍?局，有利于稽查?作，?切都可以体谅、包容。 在?作上，我努??持其他各部门的?作，为其他同志的?作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和?我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对??在?作上的失误也能主动承担责任，并努?纠正。 五、创新发展，联系群众 综合科作为稽查?队内部?较特殊的部门，与其他稽查部门不具有可?性，要在现有的体制下取得发展，能否成功关键在于能否突破旧有的框框，打破旧有的观念、旧有思想的束缚和影响。即以精神为指针，全?贯彻“三个代表”的重要思想，加强服务意识，即?切措施服务于稽查?作，?切?动有利于稽查?作，寻求在观念、管理和思路上有所创新。 为此，我经常主动深??线，与稽查队员们?起?作，倾听他们的?声，品味他们的?苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职?们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 六、以?作则，廉政勤政
稽查?队的各项廉政制度在不断完善，但是，如果没有?去认真执?，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际?作中，职?看?部。作为稽查?队的?名中层?部，我深知??的????是很多同志们?为的标尺。职?不会看?部说得多么动听，?会看你实际做得如何。 为此，???，我在认真学习党的各项?针、政策，重点学习了党的“”?件精神以及“三个代表”重要思想的同时，不断学习中纪委以及省、市有关廉政建设的?件、会议精神。通过不断加强学习，使我在思想认识上不断提?，与时俱进，能够保持与党中央的?度?致，增强了拒腐防变的意识。另???，在?动上，我坚持“要求别?做到的，???先做到。”为此，我严格遵守?队内部的各项制度和规定，不为别?说情，不接受吃请，切实保持艰苦奋?和谦虚谨慎、戒骄戒躁的?作作风，。 以上是我对去年?作的简要回顾。通过?年的努?，我在?作上取得了?定的成绩，我认为?体上是好的，但是我也清醒地看到我?上存在的缺点和不?。如:组织和领导能?有待加强，?作?法单?等，我会在今后的?作中努?加以改正，也希望全体同志对我今后的?作给予?持和监督。
篇四：领导述职存在的问题和不足
领导述职中不足的表现
在述职中不足是指领导在述职过程中没有满足期望的表现。述职中不足的表现可能会对领导的职业生涯造成不利影响。因此，领导要在述职中表现出色，以提高自身能力和知名度。
领导在述职中要做到思想清晰、理性合理。要注意使用简洁明确的语言，抓住重点，有条理地阐述自己的工作实现的成绩和目标。同时，领导还要在述职中把握好语气，不能太过自信或者太过谦卑。
领导还要做好有效的表达，包括言语表达和非言语表达。在述职中，领导应该认真准备，确保自己能够言简意赅地表达自己的思想，使观众容易理解。同时，领导还要注意非言语表达，如肢体语言、面部表情等，这些非言语表达也可以表达领导的思想和情感。
领导还要做好视听效果的准备。在述职中，领导需要准备一些视听资料，能够更清晰地展示自己的工作成果，这样容易让观众理解，也能提升领导的专业性。
领导在述职中要表现得出色，以提高自身能力和知名度。要注意思想清晰、理性合理，做好有效的表达，做好视听效果的准备，这样才能取得述职的最佳效果。
篇五：领导述职存在的问题和不足
领导述职报告存在的问题和不足
1.领导述职报告缺乏客观性：有些领导述职报告只是简单地总结自己的工作，没有深入地分析工作中存在的问题和不足，没有提出改进的建议。
2.领导述职报告缺乏实效性：有些领导述职报告只是空洞的，没有提出具体的改进措施，也没有实际的改进成果。
3.领导述职报告缺乏规范性：有些领导述职报告没有按照规定的格式进行撰写，没有严格按照要求的格式进行报告。
4.领导述职报告缺乏可操作性：有些领导述职报告没有提出具体的操作步骤，没有提出可行的方案，没有提出可行的解决方案。
篇六：领导述职存在的问题和不足
领导述职中不足的表现
述职是每个领导者必不可少的一环，能够反馈团队工作和发展的全貌，让下属有一个清晰的认识。然而，有时候，由于领导者的技巧不足，述职过程中会出现一些不足的表现，影响到整个述职的效果。
首先，领导者述职中不足的一点是语言技巧不够熟练。由于不熟悉演讲技巧，有些领导者一开口就让大家陷入尴尬，很难吸引到大家的兴趣，而且很容易让大家在述职过程中失去耐心。
其次，领导者述职中缺乏细节的表现也是一个不足。有些领导者可能会讲出大概的整体思路，但是缺乏细节，因为缺乏更多的细节，使得大家很难把握到述职的重点，从而使整个述职过程失去了有效性。
最后，领导者述职中不足的表现还有一个问题，即缺乏深入的思考。有些领导者可能会准备一些述职的事项，但是很难深入到核心问题上，从而使得述职内容缺乏深度，缺乏分析思考，从根本上解决自身存在的问题。
总之，领导者述职中不足的表现，主要体现在语言技巧不够熟练、缺乏细节和缺乏深入的思考等方面。只有领导者能够掌握述职的技巧，把握述职的重点，注重细节，并且能够深入思考，才能够做到述职有效，受到下属的认可。
篇七：领导述职存在的问题和不足
述职报告存在的问题和不足怎么写范文五篇
第一篇:存在的问题和不足怎么写
通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：
1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：
1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。
1、工作责任心不足主要是思想上的问题。要改变自己的思想，在思想上有足够的认识。要明白自己为什么要工作，工作要达到什么目的，仔细分析自己工作责任心不足的原因。找出原因后，解决的主要办法就是使自己能正确对待工作，树立为工作服务的思想，下定决心做到爱岗敬业，这样加强自己的工作责任感，就会信心十足，工作起来就有责任心了。
2、改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。找出这方面的原因，下定决心改掉。我们每天既然已经工作了，为什么不好好的干呢？反正也是一天，为什么不让这一天有所收获呢和有意义呢？自己树立正确的工作观念：要干就干好，要干就干出个样来，一定要正视自己的工
作，有这个信念，一定会干出成绩来，不管这个成绩是大还是小，大的成绩也是由小的成绩积累的。工作干好了，能为领导分忧，领导也会对你刮目相看的，得到重视的。
3、提高自己的素质。素质包括两方面，一个是心理素质，一个是能力素质。心理素质要靠自己调整，调整好自己的心态，使自己能够抵抗不良影响，使自己能够承受住失败的挫折，坚决做到越挫越勇。能力素质提高，首先要不断地学习和充实自己的专业知识，提高自己的专业能力，在工作中尽量少出毛病或不出毛病，让自己的工作不说是总比别人好，也要比上不足、比下有余。
4、能抵制不良影响。工作环境肯定有好有坏，但不能因为工作环境的改变而改变自己的良好工作态度。一定要向工作好的同志学习，不受工作不良同志的影响。以积极工作的同志为榜样，并向他看齐，而且在心里说我也一定能做到，让大家看看，我也一定能做出个样，让别人以我为榜样。别人能做到的我也能做到，而且也不比别人差。
5、多一些业余爱好。业余时间不要只顾玩，要把业余时间利用起来，学习一点专业之外的其它知识，来补充自己知识的不全面。有一些其它爱好，来调整自己的性情和情趣。使自己尽量能达到知识全面些，多掌握一些技能，能适应各方面的变化，这样在任何时候，自己都能掌握工作的主动性、时效性和影响性。注意发现别人的长处，来补己之短处，这应该是自己最应该有的爱好。这个爱好可能是自己做人的优点。
6、要和谐共处、团结友爱。在工作上，要热心地帮助别人，不管自己是否能做好，主要是要有友爱的精神，少与同事拌嘴，多让一些忍让，多与人或是同事沟通感情。到
什么时候都要记住：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。不要争一时之利，更不要图一时之快。我为人人，人人为我，尊重别人的人，才能得到别人的尊重。
以上这些，希望对你有所帮助，祝你工作进步、万事如意！
第二篇:述职报告存在的问题和不足怎么写
1.学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，因自己的工作岗位已经产生变化，今天学点这、明天学点那，结果什么懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不深不透。对学习的重要认识很高，讲起来一套，落实不到行动上。有时间就学、挤时间去学的自觉性比较差，学一行、精一行的恒心和毅力不够。
2.实干作风不够硬
业务工作政策性强、并且又有很强的语言艺术性，一直是感到十分头疼的事情，总有一种“老虎吃天无从下口”的感觉，工作中存有畏难发愁情绪，知难而上、破难而进的拼搏精神比较差，影响了对业务知识的学习和工作的开展。
3.工作创新方法不够活
看待事物习惯先看消极的一面，再看积极的一面，打破常规、风风火火的魄力不足。看待具体材料习惯借助部门材料和过去材料，不善于实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。自己认准的事理，就抓住不放。甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上不够灵活，方法不够多、4.作风上缺乏批评与自我批评的勇气
在同事中间不敢大胆批评他人，既是自己有不同看法，也不愿公开自己的观点，因为沟通少，也不敢大胆向党组织反映群众的意见和要求，没有竭力维护好群众的正当利益。自我要求不够严，出现思想松懈、工作拖沓这样的行为时，不能够深刻地检视自己，总是找这样那样的理由，在思想上开口子，给自己下台阶，自我开脱、自我安慰，只搞“下不为例”。
第三篇:述职报告存在的问题和不足怎么写
1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工
作动力；
2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动；工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强；
3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。
第四篇:述职报告存在的问题和不足怎么写尊敬的各位领导，同事们：
大家好!
时光飞逝，转眼间来到**已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报：
一、在政治、业务学习方面，努力增强素质，始终坚持认真学习，不断提高理论水平和工作能力为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过深入学习中央新疆工作座谈会、兵团六届五次会议、十七届五中全会等会议精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观；在业务学习方面，本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。及时了解布
置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。
二、立足本职，勤奋努力，做好分管工作
一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”创建工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工积极参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的.利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。
二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重点，增强了服务能力和服务水平。
三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。
四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后必须签字；并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。
另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循“协调、配合”的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作；同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。积极采纳合理化建议、意见，认真完成分管工作。
三、勤政廉洁，树立人民公仆的良好形象
我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己；在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。
四、存在的问题和今后努力方向
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高；工会工作中深入实际调查研究不够；
工作上不够大胆，处理工作有时过于片面；
工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下几点：
1、继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的能力，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助手，并增强自己独当一面的能力
2、从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。
3、放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。
4、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。
五、工作以来几点感受
1、各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。
2、要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。
3、要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。
4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。
以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。
我的述职完了，谢谢大家!
第五篇:述职报告存在的问题和不足怎么写1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验人的细心。
文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题,结果有个部分数据填写颠倒了，后来得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。
2、缺乏主动主动性：不能主动主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。
领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。
对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。
3、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;
4、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;5、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
6、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。
虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。
在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
7、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。
工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。
另外，政策理论水平不够高。
虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。
对公司政策理论钻研的不深、不透。
有时候也放松了对自己的要求和标准。
8、全局意识不够强。
有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。
在工作、，还需要进一步增强事业心和责任感。
篇八：领导述职存在的问题和不足
领导述职存在的问题和不足
1.领导述职缺乏对工作的全面总结：有时候，领导述职只是对自己的工作进行了简单的介绍，而没有对自己的工作进行全面的总结，没有把握住自己工作的全貌，从而影响到对自己工作的评价。
2.领导述职缺乏对结果的全面分析：有时候，领导述职只是简单地对工作的结果进行了总结，而没有对结果进行全面的分析，从而使得对结果的评价准确性不高。
3.领导述职缺乏对自身工作的反思：有时候，领导述职只是简单地介绍了自己的工作，而没有对自身的工作进行反思，没有总结自己的工作中存在的问题，从而影响到对自己工作的评价。
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