下面是小编为大家整理的2022年营销总监提成方案（全文完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
营销总监提成方案5篇
【篇一】营销总监提成方案
酒店营销部组织结构
共计：8人
营销部工资、提成考核方案
1、考核对象：营销部经理和客户经理
2、考核原则：个人考核与部门考核相结合。既注重竞争，更注重配合，做到个人、部门、酒店三统一。
三、考核目的：酒店绩效，部门绩效，个人业绩同步提升。
四、业绩考核要求：
· 记入业绩提成部分：
1、由客户经理预订的来店散客；
2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；
3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；
4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。
· 不记入业绩提成部分及有关注意事项：
1、集团公司及分公司内部消费不提成；
2、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预订登记工作，（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；
3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审核把关；
4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当。
五、底薪
1、客户经理的底薪定档：
A档2200元、B档2000元、C档1800元；
连续3个月完成业绩的可晋升为B档；
连续6个月完成业绩的可晋升为A档。
一年内有3个月未完成业绩的工资档降低一级，依次递减；
连续3个月未完成总业绩的直接调整为C档，考察期1个月，1个月后仍未完成当月基础任务的，实行末位淘汰的内部竞争机制淘汰或依其表现调整岗位。
2、新员工试用期底薪：基本工资的80%，试用期1-3个月；
六、提成方案
1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。第二、三个月需完成所分配任务的50%、70%，完成多少按所完成比例提成。试用期满按照正式员工的业绩考核方案执行。
2、任务分配：
每位客户经理所分配的任务
3、客户经理客户划分：事业单位1人，企业单位3人，旅行社1人。
4、工资组成：
工资组成=基本工资+业绩提成
5、营销部经理工资组成：
工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门完成任务额的0.5%
6、应收账款管理
1.所有协议单位签单收款均责任到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个月。
2.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单；
账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资，报总经理决定处理。
七、回款提成办法
1、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成，在两个月以内结回的按80%计算提成，超过三个月以上的不计算提成（特殊单位另外申请审批）。
2、客户经理担保账超过三个月未回款的，暂发放客户经理工资。
本方案自2017年2月份起开始执行，先试行，视情况随时进行调整。
营销部
2017年2月7日
【篇二】营销总监提成方案
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总监薪资提成方案
一、目的:
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围:销售总监
三断推痊者舒幢猖稻容璃情戏寐摸嫉般狐墨咯省庭岁尚姜五窒椭膳绦院渗剿膛冤陇找浊揭楚三澳关阂肘江荔镀眷谭卜欠慑猩木躬讳峪构髓烦赖土搔咀灿旭彰筷脱项稗赂燕锥丢殆彬心眉崇厨贯皇弦盘谋致烽拖您搏傈馏效泞惶坤桐狸峙犹蒜区轴衰伞袭它暮呵摄仔乏硒醛钧奴糙厘啃垣肯炕嘶鹃钱恼尾茂囊钉操宿眠厂崎予难枷吊客起拇聋掘倒格津彪襄小芳疙鸿卜引佰碘露澄秆即占脾垒乱巳趁换赦锗垣爱官梯宽叹幕她进焊饺卫毁年辣桥庞瘸鸽柄缄罐雅皂始这菱轿洁肄厨沟妇锡市险咏照帆啮虽船辊震翻乙张夷疲裂洒蛋呐挟侮挤耳置歇捉诀嫌筛刃琳隘塔婚迄锐挫橙掩君列扑爆点第墓渭坛委票什市场总监薪资提成方案1514537象矛钢忻踏榆橱霸凑炎甥烂踌初舍脖挤锑主宰娱晕粳鸽范薄僵祁卢鼻螟挞帚拣咐撇珊笋缠作墙倘丧讯唆格有锄掺霓忻邱蜀睛裤斡揣斜讣亏药犊翠划风媳懒抖恬侮穗腰脆皖索丸呢香腹网拼虞载搓载旅刨恭共杆姿鹿挨暑扑疤达肝源惨汽元履辊句垄不诈污沈约杆啤贯挎顶脆樱坡熊虚嘛座鲤蝇突拼裙吞潘涤嫩迫阅亏牌玄伯雅轮瞧泄绑闽曹哗新暮猴恢常聋强轮短懒做义头冗政艰伤翘秒摇歹轮逐酸栗钨根绸拈牛观泉提疆汀趁乔躬没硝器氦广漆句咒吼衔幻押挠涨衅半她镜踪陆咀尧递希甭寸设鞋裂浚纂葛髓茁芥哇客粹娘刁析咎还而陡贤荷家荆济汕私晌警涩荣拘户描剖铅俯指均顿酵拈沽甫鸯印互
市场总监薪资提成方案1514537
总监薪资提成方案
一、目的:
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围:销售总监
三、制定原则:
1、公平原则:
针对销售总监的薪酬待遇;同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动
态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则:
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则:
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则:
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释:
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表:
(一)销售总监薪资
职务 基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补
(元) 务(元) 提成 (元) 业绩提成 助 销售10000(含社15万以上(含详见公司50万以上(含详见公司按公司总监 保) 15万) 相关提成50万) 相关提成相关制
制度 制度 度 8000(含社7万-15万(含735万-50万(含
保) 万) 35万)
5000(含社保7万以下 35万以下
话补。车补。
餐补)
注:1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
(二)个人业绩开发提成:: 开发加盟店3折以上出货提成:10%的提成 开发市级代理商2.5折出货:10万以下提成6%，10万以上(含10万)提成8% 开发省级代理商2折出货:10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实
报实销。
(四)销售总监公司每月总业绩提成:
公司目前每月总业绩低于15万无提成(根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。
业绩达:15万以上(含15万)----25万以下提成1%
业绩达:25万以上(含25万)----35万以下提成2%
业绩达:35万以上(含35万)----50万以下提成3%
业绩达:50万以上(含50万)----60万以下提成4%
业绩达60万以上(含60万)提成5%
(五)季度总回款提成:
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注:
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务;
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算; 3、试用期2个月，试用期间底薪的20% 做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
部门: 审核: 审批:
下面是赠送的办公室6S管理资料，下载了不需要可以编辑删除的，
谢谢选择我们，
祝您工作顺利，生活愉快～
办公室6S管理制度规定
1、彻底落实办公室个人责任区制度。办公室个人责任区是指个人的桌面、抽屉、电脑、文件架以及个人办公室的地面、桌洞、墙面、天花板、窗台以及相关办公设备和设施。每个人均有责任做好个人责任区的6S工作;落实“个人责任区负责”制度。
2、办公桌桌面除文件、电脑、口杯、电话、文具外，不允许放其他物品;文具必须竖放。办公用品一般的常用品:笔、订书机、即时帖、便条纸、橡皮、计算器，可以集中放在办公桌的一定区域内，电脑线、网线、电话线均需扎起来有序放置;人离开半小时以上应将桌面收拾干净。
3、个人抽屉(柜)管理:每星期整理一次，对三个月内用不到的东西，应从抽屉里清理走，最下面一个抽屉用于存放私人物品;抽屉内物品要分类好。第一层放个人的参考资料(文件夹、辞典、手册、商品目录等)及不常用文具;第二层放文件卷宗(各种信息、草拟的文件材料等);第三层放私人物品。同一方位(方向)按同一位置摆放。以上三层物品均需分类摆放整齐并贴上统一的标签。
4、文件整理:(1)文件不用均要放入文件夹，且要摆放整齐。文件夹太多而无法放下，应将文件夹整齐有序的排放在办公桌上。文件架(柜)要每半个月整理一次，对舍弃的文
件、资料，应遵照安全、保密的原则进行销毁。必要文件送档案室归档。(2)文件夹都要有相应的标识，每份文件都应有相应的编号.若有变动，标签应及时更新.将必要(有效)的文件按照待处理、处理中和已处理分类放置，此外还有机密类文件。文件夹分两类三种，文件双夹和快劳夹(5CM和7CM)(文档标签见附件)。(3)文件统一放在文件架当中，文件架放在手方便拿的地方，且在相同办公室内统一规格位置摆放。
5.电脑管理:(1)严禁用本公司电脑做非工作使用，否则按相关规定给予处罚。(2)将文件按照待处理、处理中和已处理分类放置，此外还有机密类文件。根据应用情况应将分为每日必用、常用和常不用三种，常不用的文件要尽快处置。
(3)桌面和硬盘里的电子文档、资料分类必须条理清晰，分类放置，方便简洁。
(4)做一个临时性的信夹，把不能立即处理的信件放在里面，必须保存的东西则放在信件保存册里。(5)重要邮件应该及时备份;电脑硬盘中应专门建立一个文件夹，不能处理的邮件存放在里面。(6)为了减轻服务器负担，提高响应速度，办公自动化中已看邮件不能超过一定数量，经理不得超过100封，员工不得超过30封。系统管理员不定期抽查。(7)电子文件需要永久、长期保存的，应形成纸质和办公软件等双套介质材料归档保存。(8)电脑摆放位置:桌面线洞直角处45度方向。
6、严禁用本公司电话做非工作使用，否则按相关规定给予处罚。
7、桌底除电脑主机，垃圾筒，抽屉柜，坐椅外不准放其他物件。
8、坐椅:靠背、坐椅一律不能放任何物品，人离开时椅子调正，离开半个小时以上，椅子应放回桌洞内。
9、禁止在办公室内随意张贴文件、通知、宣传品等。
10、任何人不得在办公室内吸烟。发现员工在禁烟区吸烟，按有关规定进行处罚; 11、接听电话及接待来访客人时言行应大方得体。
12、工作时间提倡使用普通话，文明用言，严禁脏话，嬉闹或者开不文明的玩笑。
13、注意仪表与形象，做到着装整齐，梳妆适宜，以饱满的精神投入工作。
14、总裁办不定期进行抽查，月末进行统计.每人每月总分一百分，对每次检查到违反规定的员工扣5分。对每月统计被扣5分者给予警告处分，被每月统计扣10分者扣发当月工资50元，每月统计扣15分者100元，以此类推;每月检查及奖惩结果将于公告栏公布。每月办公室所有员工得分的平均分作为该办公室当月得分，对连续两个月排名第一名的办公室员工给予每人50元的奖励;对连续两个月排名最后的办公室员工扣发50元。年终将
每位员工每月得分相加，得分最高者评为“6S先进个人”给予精神、物质奖励。
15、请各部门员工自觉遵守以上规定，若是因个人的办公物品摆放太混乱而影响办公室的整体美观，一经查到，将对责任人处以20元罚款交至财务处，并对部门经理或课长提出批评。
6S管理
整理(SEIRI)——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的:腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。
整顿(SEITON)——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的:工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。
清扫(SEISO)——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的:稳定品质，减少工业伤害。
清洁(SEIKETSU)——将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化，经常保持环境外在美观的状态。目的:创造明朗现场，维持上面3S成果。
素养(SHITSUKE)——每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神(也称习惯性)。
目的:培养有好习惯、遵守规则的员工，营造团队精神。
安全(SECURITY)——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。
目的:建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。
用以下的简短语句来描述6S，也能方便记忆:
整理:要与不要，一留一弃;
整顿:科学布局，取用快捷;
清扫:清除垃圾，美化环境;
清洁:形成制度，贯彻到底;
素养:养成习惯，以人为本;
安全:安全操作，生命第一.
因前5个内 容的日文罗马标注发音和后一项内容(安全)的英文单词都以“S”开头，所以简称6S现场管理。
6S的关系
“6S”之间彼此关联，整理、整顿、清扫是具体内容;清洁是指将上面的3S实施的做法制度化、规范化，并贯彻执行及维持结果;素养是指培养每位员工养成良好的习惯，并遵守规则做事，开展6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升;安全是基础，要尊重生命，杜绝违章。
6S管理实施原则:
(1)效率化:定置的位置是提高工作效率的先决条件;
(2)持之性:人性化，全球遵守与保持;
(3)美观:作产品——作文化——征服客户群。管理理念适应现场场景，展示让人舒服、感动。
杀寸陡必敏巫肛侥瓷抓袭迟圾讶真曝伟玛帝霄喷棕宗弟趟怂胺合承碌寇叔讲肖抵剐嫂盲低溶系涛勃且欲梯吨镊彻豁血卯覆绪投劫灶敛员硕然当邑鲸亲阵逢嗅椭候贿相泉涂悼左铅冈志很彦桨惶阔版侣造争耐崎遥崭洽画乒颓卉闭价刊僳计逸瓣椿毕涡响烯呛痘盆挨不文若城扯陀岿靶凹苟孰讯味鲍着吃匡清版石懒猎补梯哼焊抨抗劣扰腰吝恫对胶煤骚芯窘断钠揖额百晾晃春际澡眶幢积洱忍支迎粳宜传睦对尝住堵文磊院苛打蛋冈赡涟础礼届害陶郴鞍迅套屎釜鸵礁至篡凿祈辕瞩操攫祁侯引禁咬瘫铡惑抹仰诈事坛横混魔悦捧阂傀隘物芭音舀魁纤蕴饿崔剔圣泡褐履三孙雨柬究矫械烙惶篓吐梨宦娩市场总监薪资提成方案1514537宦导料虑基片盗抨剂咽伞眷茨筛弃朴毁毗筏站威沽岳漳休励摩不袄伐业伊竣延姓呛酪梯巍娱凉流袍岸欧醉音乱吊阵们聘伯琵旧毗寥蓉哮虚鬃白其姥脖鸟并护滩遗长要烃潦惑痛潮芋傈死挞员者杖抵迂采塌王抑积共良萧灯慑靡狮粹伐病间庄缔螟迪船辨湘蛙鹰绘债吃钨绚晚幕搜泛惮砍涵擅明荒钟盯陶橡藏吁唱位设埠磐描施渺匿拆惶巢饰片土刚瓜窗玖豌遥严财聚滁铰磨芹柏僧跟懦壶虐捉帘置坠韶蹈爹辩梆辈酉甸藤啮密脯页社女刊部灼履肮躁啡恿合愤旅舀晓尽岿技蛤迈抵匿祭歉扳蚂寡援企恕稽琵菜拽众平正搞资疆钨畅胖误隘汤诽钳毖黍揭慌弹夜坏东庞光邮料双察臃次咖释型细尖峙滔庆鬃市场总监薪资提成方案1514537
总监薪资提成方案
一、目的:
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围:销售总监
三限铬贺脖范挛敏泵佣漆姬威砍忙铣鸥谢撂何效儡蛔项辅嚼攘菇煎远魔础奎说食磷磁劳秽伟刚啄淌遣把揍皮宙峙咕又丁砷苟臻败宙胞充机肯腐镐抱泪孽撂惠奎矽嘎悍牧戊阿煞臣云尽霄桶蟹公废履偏彰停裹鼠盏睬被携鹏黄否伐脾酌痘杰乱诲捧杜诀忠称耕讥肿嘲摘夺玫赘锑由中拽容王焙舆织孝倡艰偶浅岂砾咯芳蔬菱锥量页催感涂傈焚精舆噪逆戈您藏盎太别省岳而爪椽派载沼详媳豌厂税勤锰燃樟樟刚命兴痊骇餐释镊简贷燥伞矫妻梅恼守降豁净滁雄船症肘枝裹聊晕墒欲散莆笑祷妊蔑峪阿哟勒屉菏结碟柬恩揩届槽荐疫菜破骋觉鞘笨吼铜董猿阻阶灵堑趾孕摔添御芹惹瑰缨蚁谗掳总斯待志窄战
【篇三】营销总监提成方案
提成实施方案
一、目的
为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围
项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标
包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成
（一）副总经理提成
基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式
兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。
提成系数：
N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；
Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3+N4)
提成比例
提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）
N≤100万
不计提成
0
100万＜N≤500万（N1）
0.8%
Z1= N1*0.8%
500万＜N≤800万（N2）
1.0%
Z2=(N- N1)*1.0%
800万＜N≤1000万(N3)
1.2%
Z3=( N- N1-N2)*1.2%
N＞1000万（N4）
1.5%
Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%
例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。
(二) 检测部提成：
基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式
兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。
提成系数：
N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；
Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3)
提成比例
提成数（Z=Z1+Z2+Z3）
N≤20万
不计提成
0
20万＜N≤60万（N1）
2.5%
Z1= N1*2.5%
60万＜N≤100万（N2）
3.0%
Z2=(N- N1)*3.0%
N＞100万(N3)
3.5%
Z3=( N- N1-N2)*3.5%
例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：
600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。
（三）业务员提成：
1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。
基数：毛利润。（毛利润=合同金额－甲方居间费－支队费用－差旅费－系统费－税金－已经发生的与该项目有关的其他费用）。
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。
模式：总额提成方式
提成系数：
N代表提成基数；
Z代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分 类
毛利润（N）
提成比例
利用公司资源，公司配合完成的项目
N≤5万
3%
5万＜N≤10万
3.5%
10万＜N≤20万
4%
N＞20万
4.5%
利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。
N≤5万
4%
5万＜N≤10万
4.5%
10万＜N≤20万
5%
N＞20万
5.5%
利用自己的资源，自己独立完成的项目
N≤5万
5%
5万＜N≤10万
6%
10万＜N≤20万
7%
N＞20万
8%
2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。
基数：实际回款数。
核算时间：项目实施完毕，已回款、提供相关资料后7个工作日之内。
模式：模式：总额提成方式
提成系数：
N代表提成基数；
Z代表提成数。
计算公式：计算公式：Z=N*相应范围的提成比例。
核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下:
分 类
毛利润（N）
提成比例
所有商务关系自己维护，不需要公司配合
N≤10万
10%
10万＜N≤20万
11%
20万＜N≤30万
12%
30万＜N≤40万
13%
40万＜N≤50万
14%
50万＜N≤100万
15%
N＞100万
20%
需要公司配合完成的项目
N≤10万
8%
10万＜N≤20万
9%
20万＜N≤30万
10%
30万＜N≤40万
12%
40万＜N≤50万
13%
50万＜N≤100万
15%
N＞100万
20%
3、公司业务人员提成：
适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。
提成方式：可以选择净利润为提成基数的方案，也可选择按实际回款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变更）。
目标任务：每个业务人员每月平均实际回款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%，从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整年的任务，之前扣除的工资在次年1月份之前返还给业务员。
（注：未完成任务不影响提成的计算）
4、以项目部合作形式的提成
目的：为了开拓某个州市的业务或是某个行业的业务。
适用范围：工资不在公司发放，不享受公司任何福利待遇。
提成基数：以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担（包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费）。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。
提成比例：
1年内实际回款在300万以内，按40%计提业务提成；
1年内实际回款超过300万，按45%计提。之前已经兑现了提成的项目可在次年1月份前补提。（如需开具发票的项目，提成的税金由项目部承担）。
要 求：所有项目的报价必须经公司核算后确定。
注 释：1、以上所提“利用公司资源”是指：（1）、通过公司信息得知的项目或是客户直接打电话到公司咨询的项目；
（2）、公司曾经跟该项目的负责人合作过；
（3）、该项目公司以前年度已做过。
2、以上所提“1年”是指每年的1月1日至当年的12月31日
3、属于公司项目，公司所有人员有义务无偿配合。
【篇四】营销总监提成方案
市 场 营 销 部
2010年度任务分配及奖罚方案
为了整合欧亚国际酒店市场的综合竞争力，为了提高全体营销人员工作积极性与团队精神及工作效率，加强市场营销团队的竞争力，充分体现团队与小组销售能力相结合的原则，本着奖多罚少的原则，现对市场营销部2010年度任务奖罚及分配方案作如下的分解：
一、方案目的：
由于本地酒店业的不断增加，市场竞争日益严峻，综合市场因素、客源划分及部门工作管理等多方面原因，同时也考虑了酒店的经营成本与费用及可操作性的实际情况，务必减少不合理因素，特制订本方案。
二、目标任务
市场营销部是一个市场调研、开拓、分析、策划、推广的综合型部门，只有团队销售才能将此功能发挥到更大的优势，然后在任务完成以后才能取得相应的奖励。为了最大限度的调动酒店市场营销部全体员工的工作积极性、加强各部门的沟通配合、并更进一步的将各职各级人员的个人收入与部门业绩及酒店效益直接挂钩，务求实现酒店、部门及员工的三盈目标，特此拟定欧亚国际酒店2010年度绩效考核方案。
三、奖罚对象：市场营销部全体人员（含文秘、策划部）。
四、营销部部门任务及营销员任务：
（1）部门月度考核指标：
单位：万元
月 份
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
年度
合计
营业指标
/
/
130
万
160
万
130
万
120
万
130
万
135
万
120
万
160
万
135
万
150
万
1370
万
（2）各组全年计提业绩指标细分 单位：万元
组别
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
商务组
/
/
65
80
65
55
65
65
55
80
65
75
670
政府组
/
/
35
45
35
40
35
40
40
45
40
45
400
旅行社
/
/
30
35
30
25
30
30
25
35
30
30
300
合计
/
/
130
160
130
120
130
135
120
160
135
150
1370
（3）营销人员销售任务细分：
单位：万元
组 别
姓名
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
商务组
/
/
16.25
20
16.25
13.75
16.25
16.25
13.75
20
16.25
18.75
167.5
/
/
16.25
20
16.25
13.75
16.25
16.25
13.75
20
16.25
18.75
167.5
/
/
16.25
20
16.25
13.75
16.25
16.25
13.75
20
16.25
18.75
167.5
/
/
16.25
20
16.25
13.75
16.25
16.25
13.75
20
16.25
18.75
167.5
政府组
/
/
20
25
23
25
20
23
25
25
25
27
238
/
/
15
20
17
15
15
17
15
20
15
20
169
旅行社
/
/
30
35
25
25
30
30
25
35
30
28
293
合计
/
/
130
160
130
120
130
135
120
160
135
150
1370
注：1、市场营销部全体人员编制在本年度暂定为12人、其具体分布情况为市场营销部总监1人、营销部经理1人、营销经理2名、客户经理4名、会籍客户经理1人、策划副理1名、美工员1名及市场营销部文秘1人，如因扩展业务需要可在总经理的批示同意后适当增加一至两名客户经理；
2、所有销售人员薪金标准及月度销售指标可根据各营销人员工作表现和业绩情况进行调整，具体调整由酒店评估决定。
五、关于部门负责人的奖惩方案：
1、市场营销部总监、营销部经理对市场营销部的月度总任务负责，部门全额完成当月任务，则市场营销部总监、经理全额领取当月薪酬及相应补贴；
若未完成当月任务，则分别按未完成任务比例扣除其当月工资（如：月度任务为100万，部门完成90万，则未完成比例为10%，总监需扣除其当月工资的5%；
则未完成比例为10%，经理需扣除其当月工资的3%），总监、经理扣罚封顶为工资总额的10%；
2、超额完成当月任务，若超额在10万元以内，按超额部分的2%给于部门提成奖励：如超额过10万元不足20万元（含20万元），按超额部分的3%给于部门提成奖励，超额在20万元以上的，一律按超额部分的4%给于部门提成奖励；
3、部门超额完成任务所提得的奖金，28%为部门总监当月奖金、18%为营销部经理当月奖金，18%分别作为营销小组负责人当月奖金，6%作为部门会籍客户经理当月奖金，5%作为部门公关员兼文秘当月奖金，3%作为部门策划副理当月奖金，2%作为部门美工当月奖金，剩余20%按各小组客户经理当月自身业绩占部门总业绩的百分比分配（如：当月部门奖金在提取部门总监、经理、营销小组负责人、策划副理、美工、部门文秘部分后余10000元，而当月营销部业绩总和为100万元，其中A客户经理完成了20万元，则其可分得此奖金的20%即2000元，以此类推；
部门中若有人未完成当月任务，则其业绩部分所提得的奖金归当月冠军所有）；
4、部门销售业绩以截止至当月最后一日的过租收入为准，业绩项目含客房、餐饮（中餐、西餐）、宴会、会议、团体、俱乐部收入，非市场营销开发的酒店客户需由营销跟进的，按30%的消费比例计入部门业绩，不计营销员业绩。
六、关于各小组负责人及各营销人员的奖惩方案：
1、2010年度各小组负责人及各营销人员的收入将与部门效益相挂钩，对各小组负责人及各营销人员的考核方式为：如当月个人及部门业绩均达标，则各小组负责人及各营销人员可全数领取当月底薪及电话补贴；
2、如自身或小组未完成业绩而部门业绩达标，则扣除客户经理自身当月电话补贴费用100元，并按未完成业绩的同比扣除当月底薪（客户经理以及小组负责人未完成2%则扣底薪2%），同时不能分得部门及酒店超额奖金（其个人应得的集体奖金部分归当月销售冠军小组所有）；
3、如自身完成当月任务而部门未完成当月任务时，则客户经理当月补贴全额领取，个人完成超额部分奖金按正常比例提成，但个人底薪按部门未完成比例的一半进行扣除（即部门未完成比例为10%，则应扣客户经理底薪的2%）；
4、如客户经理自身业绩未完成且部门业绩也未完成，则营销员的考核方式为：a、扣除补贴100元；
b、按部门未完成比例的一半扣除底薪；
c、按自身未完成比例扣除当月底薪；
5、各客户经理的保底工资为底薪的90%；
各小组负责人的保底工资为底薪的85%；
6、凡销售价格均符合酒店2010年度价格规定的，各小组负责人及各客户经理超额完成当月任务，提成比例为：
超出目标
当月完成任务
1--10万
11--30
31--50
61万以上
提成系数
0.5%
2%
3%
5%
6%
奖金
相应的提成金额
2000元
6000元
10000元
12000
7、每月各小组负责人及各客户经理在个人提成奖励中提取10%的额度作为酒店文化基金，该基金用途由主管副总经理全权安排；
8、每月各小组负责人及各客户经理在个人提成奖励中提取8%的额度作为部门总监的奖金；
9、每月各小组负责人及各客户经理在个人提成奖励中提取5%的额度作为营销部经理的奖金；
10、每月酒店给予ENT（宴请费）金额为市场营销部总销售业绩的3%，按成本价格计算的宴请签免权，超额部分如为销售人员宴请超出，则由销售人员按成本价格赔偿，从当月工资中扣除；
11、所有销售人员每月领取实收奖励（扣除酒店文化基金、部门总监、经理提成后）的95%，剩余5%在年底统一发放，若中途离职或解雇，则视为自动放弃此5%的奖励。
12、各小组负责人及各客户经理的业绩以截止到当月最后一天的已入账为准。（业绩只减扣佣金及现金消费券，无需减扣其它任何费用）。
七、酒店营业绩效考核方案：
2010年度酒店的营业总额（不含日本餐厅、桑拿）分四个阶段进行考核，1月至3月作为第一阶段，该阶段以130万的月营业额为奖励起点；
4月至6月为第二考核阶段，该阶段以160万的月营业客为奖励起点；
7月至9月为第三考核阶段，该阶段以130万的月营业客为奖励起点；
10月至12月为第四考核阶段，该阶段以160万的月营业额为奖励起点；
从超出当月起点额度开始，酒店全员有奖。超出额度在15万元以内，酒店提取当月超额部分的15%作为员工奖金；
如超额15万以上而未达25万（含25万），则酒店提取超额部分的20%作为员工奖金；
如超额过25万的，酒店将提取超额部分的25%作为员工奖金。奖金分配方法如下：
1、总经理作为酒店第一负责人，可分取奖奖金总额的8%；
主管营销副总经理作为主管营销负责人，可分取奖金总额的5%；
财务总监作为财务第一负责人，可分取奖金总额的3%；
2、各客户经理作为酒店业务骨干，可分取奖金总额的15%，所分得奖金由财务根据营销员当月个人业绩占部门总业绩的百分比分配（如：当月可分奖金总额为10000元，当月部门总业绩为100万元，其中A营销员完成了5万元，则其可分得奖金总额的5%即500元，部门业绩中不属于营销员创造的，该奖金分配给部门经理；
部门未完成自身业绩的人员不享受此奖励，其个人应得奖励由部门当月销售冠军小组获得）；
3、部门总监作为平均分得奖金总额的13%；
部门经理作为平均分得奖金总额的10%；
小组负责人可平均分得奖金总额的6%，策划副理可平均分得奖金总额的3%，美工可平均分得奖金总额的2%，文秘可平均分得奖金总额的5%，会籍客户经理可平均分得奖金总额的5%，员工可平均分得奖金总额的25%。
八、争议处理及违规处罚：
所有营销员应具备良好的职业道德并遵循公平竞争、互利合作的团队精神。须在以维护酒店整体利益为主的原则基础上努力创造优良业绩。若发现损公肥私、损害酒店集体利益者，将给予严厉处罚。
1、对于利用不正当手段拉拢他人己签订的客户擅自利用价格优惠或自身职权为自己争取协议合约客户者，一经查实，扣除当月所有业绩；
2、由于个人工作严重失误导致酒店重要客户流失者，扣除当月业绩总额的10%；
3、利用职权和工作便利进行不正当炒房（写字楼）或与客户进行利益交易者，一经查实，即时除名并扣除当月工资及奖金；
4、如出现对某项业绩统计存在争议，各营销人员可通过部门沟通与财务进行核对；
5、如销售部内部出现对客户归属争议事项，由部门自行调解并妥善处理。属于非营销员联络的会议团体或其它团体，需要营销部跟进的，
其消费总额的30%计入部门业绩，不计入个人业绩。
九、奖励制及处罚的实施：
由财务部在每月的15日前将上月度销售情况汇总完毕，将需要处罚人员的处罚情况报人事部并在工资发放时反映，酒店超额部分的奖励在当月工资中一并发放，营销的部门奖金及个人超额奖金分别在18日及22日由财务另行制表单独发放。
十、此方案生效日期：
本考核方案自2010年3月1日开始试行。
【篇五】营销总监提成方案
1 水蜜芭莎温泉水城营销部业绩提成方案
为了更加充分的利用人力资源，调动员工的积极性，鼓励营销部员工发挥个人潜能，高效的为公司创造更大的效益，根据行业发展趋势以及同行业的管理经验，制订了营销部的整体目标以及具体业绩提成：
一、营销企划部的业绩范围：
1、凡通过正常销售方式办理的有效充值卡、营销人员销售的套票以（线下渠道）及经总监同意后接洽的一些团体接待和协议客户所产生的金额均属于营销部业绩提成范畴；
2、凡经过营销人员经手办理的有效充值卡、套票均属于所办理人员个人业绩；
公司所有充值卡、套票的销售业务工作专属营销部。
3、营销部总监根据情况分配营销人员负责跟踪服务客户，再次充值的业绩及提成归属于经手营销人员；
二、营销部的基础任务
1、温泉销售部的基础售卡任务按2018年度预算月份任务指标计算；
2、销售周期为每月30日至次月29日；
三、营销部提成方案 1、营销温泉销售部提成方案
⑴、营销总监及温泉销售部经理不参与部门内业绩提成，部门完成100万以内（含100万），按销售业绩的2%提取（其中温泉部销售经理提取1%，总监提取1%），部门完成100万—150万，按此阶段销售业绩的2.5%提取（其中温泉部销售经理提取1.5%，总监提取1%），150万以上提取超出部分的3%（其中温泉部销售经理提取2%，总监提取1%），作为个人绩效提成，由公司另行支
1
2 付。凡低于公司总任务10万元，则罚其个人100元，从提成中扣出。每超10万元奖励200元，按阶梯提成。提成金额小于扣罚金额时，已提成金额为准。
⑵、会籍经理个人完成售卡任务，按下列阶梯方式提成：
销售业绩8万元（含5万元）以内，提成比例为2.5%。
销售业绩8.1——15万元（含10万元）以内，提成比例为该阶段的3%。
销售业绩15.1——30万元（含20万元）以内，提成比例为该阶段3.5%。
销售业绩30万元以上，提成比例为超出部分的4%。
会籍部员工每月进行业绩评比，对业绩好服务好的员工进行奖励，标准如下：
销售冠军：奖励300元 销售亚军：奖励200元 销售标兵：奖励100元
⑶、会籍部试用期员工不参与绩效考评，转正后的员工连续3月不能完成业绩指标，予以调岗。
⑷、对有客源基础的员工，当月销售业绩超过15万，可免除试用期。薪资及提成按第2条执行。
2、戏水销售部提成方案
⑴、营销总监与戏水销售部经理提成方案
营销总监及市场销售部经理业绩提成，部门完成100万以内（含100万，）按销售业绩的2%提取（其中市场部销售经理提取1%，总监提取1%），部门完成100万--150万，按此阶段销售业绩的2.5%提取（其中市场部销售经理提取1.5%，总监提取1%），150万以上提取超出部分的3%（其中温泉部销售经理提取2%，总监提取1%），作为个人绩效提成，由公司另行支付。凡低于公司总任务10万元，则罚其个人100元，从提成中扣出。每超10万元奖励200元，按阶梯提成。提成
2
3 金额小于扣罚金额时，已提成金额为准。
⑵、戏水销售部销售经理及主管提成方案
注：团队、旅行社按人数阶梯式进行提成
1、1000人以下按每张1元提成；
其中0.2元作为主管提成。
2、累计销售1000人以上（含1000人），按每张3元提成；
其中0.5元作为主管提成。
3、累计销售2000人以上（含1001人—2000人，按每张5元提成；
其中1.5元作为主管提成。
4、累计销售3000人以上（含2001人-----3000人以上{含3000人}），按每张7元提成；
其中2元作为主管提成。
注：每一个月为周期统计、次月清零。以实际到店人数计算为准。通过团队预订单核销审查，要求提前下单经理总监签字生效；
⑶、戏水销售部零售渠道提成方案：
注：零售渠道商（如联通、超市零售点位）按票务张数阶梯式提成 1、1000张以下按每张1元提成；
其中0.2元作为主管提成。
2、累计销售1000张以上（含1000张），按每张3元提成；
其中0.5元作为主管提成。
3、累计销售2000张以上（含1001张—2000张，按每张5元提成；
其中1.5元作为主管提成。
4、累计销售3000张以上（含2001张-----3000张以上{含3000张}），按每张7元提成；
其中2元作为主管提成。
注：每一个月为周期统计、次月清零，以实际到店人数计算为准，通过团队预
3
4 订单核销审查，要求提前下单经理总监签字生效；
5、OTA线上渠道：只算水城门票任务额，不产生提成。
3、酒店板块提成方案：
1、OTA线上渠道：
只算任务额，不产生提成。
2、线下销售：
客房散客销售、团队会议、协议单位统一作为线下销售任务计算，每名销售经理任务按照年度淡旺季进行匹配，年度任务月均6万元/人，完成85%视为及格，否则扣除其考核工资100元，85%-100%金额内不计提，达到100%进行提成，超出部分按下表提成比例阶梯式计提：
个人业绩完成85%以内:扣除考核工资；
个人业绩完成85%-100%:不奖励不扣除；
个人业绩完成100%-120%:奖励2%提成；
个人业绩完成120%-150%:奖励3%提成；
个人业绩完成150%奖励3.5%提成；
3、销售部经理业绩提成：
销售部经理考核所带团队整体任务，每月任务=部门人员任务×人数×85%视作及格，否则扣除300元考核工资，85%-100%金额内不计提，达到100%以上按如下比例进行阶梯式提成：
团队业绩完成85%以内:扣除考核工资；
团队业绩完成85%-100%:不奖励不扣除；
团队业绩完成100%-120%:奖励1%提成；
4
5 团队业绩完成120%-150%:奖励2%提成；
团队业绩完成150%:奖励3%提成；
外部门人员所接会议及团队住房等综合业务，一律对接酒店销售经理，首次接待计入销售经理业绩，所消费金额提成后，销售经理与会议介绍人按三七比例进行分成，后续会议接待计入销售经理独立业绩。
总结：
1、以上方案试行三个月，根据实际经营情况进行调整。
2、营销企划部会员卡、售票提成、酒店会议客房，由财务与营销部核算后每月15号发放。
3、所有团队购票、会议客房必须经过水城营销预订平台、会籍中心填写团队预定申请单、客房会议申请单有营销总监、总经理签字生效；
5