篇一：招商培训心得体会总结
参加招商引资专题培训班学习心得体会
2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食
招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引
进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：
1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。
2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明
确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢
招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：
1、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。
2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我区
清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。
3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角”，连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安
环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：
1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者，失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。
2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于我区的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。
3、高效的政务环境。大力营造高效透明的政务环境，并以此为核心全面建设山西省最佳投资地，应该成为政府改善投资软环境的基本思路。必须清醒地看到，一些部门和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题。这些都损害了党和政府的威望，损害了我区对外开放的形象，成为制约我区经济发展的重要因素。各级、各部门要建立健全首问负责制、限时办结制、责任追究制，并狠抓落实，努力创造全省一流的政务环境，形成“洼地效应”，集聚资本、人才、技术和项目。
4、优美的居住环境。投资者如果寻找一个投资地不容易，那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容易。长治市山清水秀，气候宜人，我们要全力打造“城市名片”，解决海内外客商的吃穿住行等问题，使我区真正成为一个宜商、宜容、宜居、宜游的福地。
参加招商引资专题培训班学习心得体会
长治市城区政府
李飞
12月21日-24日，我参加了由中共山西省委组织部、山西省投资促进局共同组织的招商引资培训班，在北京清华大学进行了专题学习。这次培训虽然只有4天，但获益匪浅。现将几点体会总结如下：
一、招商引资要解放思想，勇于创新。昆山曾穷得连干部的工资都发不出，想筹备发展经济开发区，却又不被承认。但他们在解放思想上求新、求奇、求异，打着“国家级自费经济开发区”的旗号到香港招商引资，并且充分挖掘利用文化资源，自称是昆曲的发源地，吸引外地客商的关注，大大提高了昆山的美誉度和引资的感召力。当时上海市招商引资主要盯住世界500强，苏州市则解放思想，发挥优势，将招商定位于同根、同源、同族的台商和新加坡的客商。经过多年由小到大的发展，苏州市已成功引进了国家级的新加坡工业园区和台商工业园区。有一位台湾老板刚来投资时，仅有50万元人民币、58个员工。苏州市一视同仁，不嫌投资规模小。经过10多年的努力拼搏，这位台湾客商现在的资产已达10亿元。因此，长治市城区在招商引资上，一定要解放思想，开拓创新，科学选准定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500强、国内500强上，也要兼顾有实力、有意向、符合长治市城区产业特点的各类企业。
二、招商引资要全民动员，专兼结合。苏州的经验表明，招商引资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自觉自发参与招商引资的浓厚氛围，其中，昆山就有各类招商公司五六十家。所以说，招商引资不仅是各级党委、政府和各级部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对招商引资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。
三、招商引资要善待客商，创造环境。苏州市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是帮助苏州发展的，千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。例如，苏州市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法班和
各种文化讲座，让外地客商参与，增加对苏州市的认同感。因此，我区一定要努力创造一流的城市投资环境，加快发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到长治投资兴业。
四、招商引资要项目带动，做强载体。招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一股一抓到底的韧劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。当前，我区的五大特色园区是招商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区的产业转移。
五、招商引资要突出重点，瞄准目标。招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。许昌市的许继集团作为河南省重点企业和我国电力装备行业的大型龙头骨干企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。许昌市围绕这个优势产业规划设计了温州电器产业园，有针对性地到有“中国电器之都”称号的温州乐清市坐地招商，一下子引进了一大
批企业，建成了总投资36亿元的温州电器产业园项目。我区可以充分吸收和借鉴许昌等地的成功经验，结合长治市城区实际，围绕全区主导产业有针对性地进行招商
六、招商引资要全程服务，各方联动。优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设，建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配置。对重点项目涉及的手续，相关部门要优先办理，限时办结。同时，要推出“联审联批联办联席”会议制度，研究制定重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等机制，真正做到代办到底，全程服务。
七、招商引资要创造条件，突破瓶颈。产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到最多的问题一个是土地，一个是融资。要通过对“城中村”的改造，充分挖掘土地潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接，特别是遇到个别企业有临时的资金困难时，可以向政府积极反映，由政府牵头把相
关金融机构与企业组织到一起进行协商，切实帮助企业解决发展中的瓶颈问题。
八、招商引资要改进方法，注重实效。招商引资工作是一项艰巨复杂的任务，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透，同时，招商引资的过程也是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。当前，重点要建立招商引资的根据地，成立训练有素的招商队伍。
大招商的号角已经吹响，大发展的蓝图已经展开。这既是对我们各级党委、政府组织领导能力的一次严峻考验，也是对我们招商干部能力和工作水平的一次检验。全区各级各部门一定要立即行动起来，知难而上，开拓进取，真抓实干，全力打赢大招商这场攻坚战，为我区经济实现跨越式发展再立新功！
篇二：招商培训心得体会总结
招商引资培训班学习心得（五篇）
（篇一）
4月15日至22日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的“**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。有三点感受：
一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。
**工业园区的规划是新加坡城市设计者1994年规划的，至今已经过去23年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。
在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地出让金收益不高，但为开发区长效发展奠定了坚实的基础。这种高水平城市规划、科学管理、建设手法创造了一个新兴的国际都市，吸引着世界各地精英在此聚集、创业，造就了**这二十多年来的经济腾飞。
二是借鉴和学习发达国家和地区的成功经验是促进开发区良性快速发展的一种良好机制。
借鉴和学习不是照搬照抄，而是吸取他们成功经验，避免并改进他们的失误，这样少走弯路加快发展。**工业园区与新加坡政府合作借鉴新加坡法制、高效的规划管理软件，亲商服务理念，超前的规划和建设理念都促进了今天**开发区的成功。新加坡管理经济的全套规章制度，推广到苏南其他开发区，推动促进了整个区域快速发展，形成了中国的苏南模式。
三是重视高层次人才教育是开发区升级转型和可持续发展的保障。
独墅湖科教创新区是目前**工业园区重要产业之一，规划面积25平方公里，是园区转型发展的核心项目，内建设有高水平的产学研机构，使科技第一时间转化为生产力。目前，师生超过了7.8万人，这些是**工业园成功升级转型的保障，是吸引跨国大集团入驻园区的定心丸，是人们喜爱园区的根本因素。在**园区建设之初受困于人才因素，因此管委会领导高瞻远瞩，超前谋划，建设了国内第一个开放式大学城，吸引了国内外知名学府入驻，为开发区发展培养了高尖端人才。这种做法同样可以移植到**的滨海新城，**应该争取与国内外知名高校联合办学，创办与电子信息科学与技术有关的院校，以高端人才支撑东南大数据产业园和滨海新城的建设。
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学习结束返京当天，我到昆山、常熟、太仓、无锡等地转了一圈，虽是走马观花，收获也是满满的，苏南地区公路铁路非常发达，城市间联系紧密、经济发展相对均衡，不愧是中国改革的示范区。
衷心感谢市委组织部举办的这个培训班，就有针对性又有时效性，给了我们招商干部极好的充电、加油的机会，对适应新形势做好工作打下了坚实的基础。通过学习，发现了自己的局限与不足，这将促使我在今后的工作中始终自觉加强业务学习，不断提升工作水平与能力，更好地服务市委市政府的工作大局，为**经济发展贡献自己的绵薄之力。
（篇二）
“官渡区**年招商引资干部培训班”46名学员参加了题为《招商引资谈判技巧和风险规避》和《创新招商引资方式与政府服务改善》的专题讲座，深受教育和启发，颇有心得体会。商家至上，服务为本，已经在上海各级机关形成共识，官员的本质是服务的氛围颇浓。虽然上海拥有区位优势，但上海人敢为人先，亲商、护商、爱商，商家至上、服务为本的理念也是成功的重要因素，值得我们学习借鉴。招商选商，比的是服务，拼的是细节，看的是态度。因此我们必须尊重企业商家，把自身政务环境、营商环境打造好、建设好，互站双方角度，实现利益双赢。当一个官员不再像官员，而像一个服务者的时候，也许商机也就来了。
招商人员必须摈弃以前那种简单、粗放的招商模式，认真提升素质，做一个招商工作的有心人。一是要懂法律，吃透文件规定，法无规定不可为，法有规定必须为。二是要诚实、热心，实事求是不浮夸，用真诚服务打动企业商家。三是要与时俱进，通过不断学习充电，主动适应新常态，有所作为。
（篇三）
谋用“五智”文章
拳助产业发展
明媚的五月、灿烂的复旦，5天8节面授、两场现场教学，丰富精彩的招商招才课程，徜徉在专业知识海洋的同时，也让我们更加感到“口渴”“坐不住”。对比国际都市上海的招商招才工作，深刻感受到**上海两地发展巨大差距的同时，也让我们不断思考“拼争抢创”的堵点难点和现实路径。
招商引资和招才引智两者密不可分、相互促进，对地方发展具有双核驱动、相得益彰的作用。这一实践逻辑越来越受到各级党委政府的认可和重视。招商招才服务经济社会发展的使命越来越突出，可以说，谁在大抓招商的同时，更加注重与招才的结合，谁就将蹄急步稳地行使在创新发展之路上。
一是培育招商招才智囊团，全面强化“一号工程”。上海的招商招才除了自身的公务员、工作者能力素质比较好之外，也建立和培育了一个个招商招才智囊团。“事在人为、人在精神”。**要健全招商招才智囊团，主要有两个方面：一方面，要进一步推进招商招才工作的“机构、机制”体系建设。体制内的领导干部是首要“智囊”，一个地方发展很多时候靠的是地方公务员的眼界和干劲，特别是要选准用好招商招才分管领导，进行系统性、专业化的培育。在
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机构上，招商招才在外的招商办、人才工作站、人才联络站要加强工作力量、工作任务和工作资源的整合利用。另一方面，要建立完善招商招才**首脑资源库。大海航行靠舵手，招商招才的资源很多，但真正能够为**的招商招才工作把脉的人物却很少。建好用好**智库，探索制定**招商招才五年、十年行动规划，每年开展专项咨询会，深度分析**在招商招才环境、资源、人文等方面的优劣，合力布局和谋划招商招才的区块、平台，以规划为依据，为全市的招商招才谋篇布局，强化一任接着一任干的导向。
二是构筑智聚产业导向，全面推动引才“一把手工程”。近年来，**市的招商招才工作积极创新、稳中有进，但在助力产业发展上略显乏力，特别是今年以来**市的一些经济指标不容乐观更加凸显了招商招才工作聚焦产业的重要性。上海的产业发展从改革开放以来，定位一直没有大的变化。几个区之间的人才和产业更多的是互补、互助的。要进一步树立市区的产业首位度。市本级五个区的产业布局在有些领域的发展还不够明晰，特色产业园区的定位要需要进一步细分。开展产业布局分配专项行动，强化政府引导，要统分结合，避免“一家公司被几个区竞争、在几个区内迁徙，加大资源内耗”形象。要进一步做大市区的招才品牌。招大商更要招好才。许多招商引资的大项目却无法申报或入选市“双龙计划”的项目不同程度存在。招商引资的项目要设定人才要素评价指标，市“双龙计划”评选也要为招商大项目开辟专门评审通道，要打通由“商”到“才”，聚“资”为“智”的关键节点，让招商招才真正成为全市“一号工程”。
三是深化智荟家乡“三使三会”，发挥好“**籍人才多的优势”。与上海相比，**也是人才辈出，如陈望道就担任过复旦大学的校长。但关键问题在于上海是人才荟萃的，而**却不是。去年成立市人才总会、婺商总会以来，持续发酵“两会”效应和作用对招商招才工作是重要契机。要开展智荟家乡专项行动，把**市博士联谊会、婺商总会、人才总会在北上广深等地分会的博士、婺商、乡贤和高层次人才整合起来，做好“三个大使、三个大会”文章，即聘请一批“招商招才大使”“产业发展大使”“成果转化大使”。“招商招才大使”要发挥在外宣传**、引荐**的作用，牵头在当地或在**定期组织“**招商招才大会”或“校企对接”等专项活动。“产业发展大使”要发挥专业作用，围绕产业发展规划组团，按照“一产业一组团”的方式参与引荐产业项目，每年在一地谋划“**产业发展大会或论坛”，以产业聚商聚才。“成果转化大使”要从高校、科研院所任职的**籍教授、院长、院士中挑选，“一人一成果一转化”，将工科会常态化、定向化、专门化，瞄准科技成果转化这一主题，一年多次组织“**成果转化大会”，围绕产业发展所需，评选好的创新创业项目，引导高校智力资源服务实体经济、社会发展。
四是实施百万名家智育工程，做大做强人才“基本盘”。人才荟萃一方面要发挥**籍人才的作用，更要注重发挥人才中介、人才猎头的作用。上海人才服务行业协会的发展和经验给了我们很大的启示。招商招才引进项目就像是
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“大树移栽”“牵苗培育”，需要有合适的土壤和气候，与之密切相关是基础人才队伍十分关键。人才中介可以帮助政府招商招才，关键是需要帮助政府招引什么样的人才这一定位至关重要。现阶段，要加强培育和引进企业家、科学家、技能专家、技艺行家和乡土名家“五家”人才，切实加强创新型企业经营人才、科技型领军人才、专业技术人才和技能技艺人才队伍建设，努力形成百万规模。人才以用为本、以业为本，有了管理、技能、技术人才的基础底座，才能构筑创新项目、引育创新人才、实现创新发展。
五是构建智能服务系统，全面保障人才项目落地运行。上海的天然禀赋**没法比拟，但一个地方的资源禀赋对人才、项目的承接能力固然有影响，唯一能够变劣势为优势的就是引进后对人才、项目的整体服务能力。我市人才的“五专”服务体系需要在信息化技术应用上更加精细化、便捷化、智能化。同时，要在招商项目上也推行相应的智能服务体系建设，营造更为优质的“亲、清”重商爱才的环境和氛围，让更多的人才项目产生良好的效益。
（篇四）
非常荣幸有机会参加**市工业园区规划与招商引资专题培训班，非常感谢市委组织部的高度重视和精心安排，非常享受重回课堂的时光。本次培训班在中新两国政府共同合作、中国改革开放和现代化建设的重要窗口—**工业园区举办，51名学员在风光旖丽的独墅河畔，在有“洋**”之谓的新加坡国立大学**研究院，度过了七天充实的学习时光。现将个人的心得体会汇报如下：
一、授课与学习
（一）精心组织，高配置安排。市委组织部对本班次极为重视，林舫副部长提出了“珍惜机会、勤于思考、学以致用、遵守纪律、取回真经、展示形象”的要求。罗灿处长细致安排、全程跟班，课程设置规范，聘请专家用心，后勤保障有力，三餐两点，一人一房，保证了学员舒适的培训生活，集中精力学习。
（二）师资雄厚，高水平授课。培训班采用与新加坡国立大学**研究院、新加坡新华国际教育集团合作的方式，依托研究院专业优势，有针对性的与**工业园区相关的研究领域设计课程。授课老师大部分是参与**工业园区规划、建设和发展的园区领导、业务部门负责人和在经济领域有独到研究的专家学者，博学多才，理论上高屋建瓴，实践上经验丰富。沈小鹰先生作为**工业园区开发建设的"元老"，熟知园区开发建设工作、历程，丰富的实践经验娓娓道来，回味无穷；陆德明先生游走在虚实之间，兼具学者理性和谋士经验；杨建中书记作为**工业园操盘者和建设者之一，介绍苏园的开发和管理如数家珍，极富长者智慧和借鉴价值；杨建伟先生运用远程教学，视野宏观而深刻；张震苏局长把在国际商务、企业运作管理、对外贸易等方面所拥有的丰富一线实战经验精心传授，让学员受益匪浅；孙建中局长以敏锐视觉、诙谐语言和扎实的案例授课，备受学员欢迎；崔东红教授分享体验狮国招商引资经验和全民亲商氛围，丰富的教学经验和学识另学员耳目一新。此外，**工业园区规划馆、一
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站式服务中心、金鸡湖创业长廊的现场教学，实地感受园区的超前规划建设、精细人文管理、开放创新理念、光辉发展历程，无不让学员流连忘返。
（三）用心聆听，高素质参与。配备了高标准的班委会，在市政府副秘书长，投促局黄济霖局长为班长及班委一帮人的带领下，提出了“八个不准”纪律要求，学员们用心聆听，守时守纪，相互学习，参观积极，互动热烈，出勤率、讨论发言率、活动参与率极高，充分展示了**干部素质和形象，得到授课专家教授和当地组织管理人员的好评。
（篇五）
为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我区招商引资工作更快更好地发展，按照市委组织部安排，今年4月中旬，我参加中新**工业园区举办的“工业园区规划与招商引资”专题培训班。通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我区建设和招商引资工作的信心。现结合昆山发展经验，谈几点启示和思考：
一、产业链招商，提升地区核心竞争力。
招大项目、高科技项目，仅靠政策招商、服务招商，是远远不够的，因为这种竞争力，别的地方可以复制，但高度协作的产业配套和完整的产业链条，是其他地方无法复制的，这是核心竞争力。昆山市产业链招商最有名的一个例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业个数越来越多、规模越来越大、档次越来越高，产业链越拉越长。目前，昆山市已经形成了一条完整的从电子基础材料、覆铜基板、印刷电路板、电子元器件、液晶面板到整机生产的完整的笔记本电脑产业链，每个环节都有1到2家领军企业。
去年，全国首个窄带物联网开放实验室落户我区，这个项目的落地对我区物联网产业的发展将产生深远的影响，也是我区物联网产业形成千亿集群迈出的关键性一步。我区应当以此为契机，加大物联网产业链招商。一是抽调专业人才和干部组建物联网产业推进工作组，编制规划，建立项目库。二是建设NB-IoT开放实验室，力争成为物联网技术应用的全真实场景国家级重点实验室。三是建设物联网孵化中心，规划300-500亩地块建设中心及其配套服务设施，已入驻项目17项，总投资27,98亿元。四是实施物联网产业链精准招商，目前正在推动相关项目12项，总投资18.04亿元。
二、服务招商，打造亲商安商富商“金字”招牌。
优化投资环境，创诚信服务体系，为投资者提供良好的环境和服务，构建独特的竞争新优势。一是创造良好的环境。在硬环境上加大城市建设力度，特别在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网“四网”建设等一批重点工程。加大了工业或者产业园区建设，高起点、高标准建设园区环境，基本实现交通、通讯、供水、能源等“七通一平”。在软环境的建设上，其法治环境的目标是“老板怎么安心怎么办”；服务环境的目标是“老板怎么开心
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怎么办”；人文环境的目标是“老板怎么舒心怎么办”。二是形成四种共识：即“来帮我们投资的是恩人，来投资我们的老板是亲人，能打开招商局面的是能人，影响投资环境的是罪人”。强调服务不是招商一个部门的服务，而是政府每个部门的服务，是人人的服务。现在，“人人都是投资环境”在昆山已深入人心。
营商环境是招商工作能否取得明显成效的重要因素，结合我区实际，主要是要做好以下几点：一是要深化“企业服务月”、区领导挂钩100多家重点企业工作，不断提升服务效率和质量，各有关部门要主动作为，积极为企业排忧解难。二是要补齐短板。优质的配套服务是项目招商的重要因素之一，只有配套跟上了，企业才能放心落地、留住人才，才能更好的发展，最近三鑫隆、伟思国瑞等一批区内注册区外经营的物联网企业想回马尾经营，主要顾虑就是觉得我们区配套太差，尤其是交通，不利于企业的长远发展。今年要花大力气加大对交通、医疗、教育等突出短板的投入，及时回应企业和民众关切，切实把这块工作做好。
三、先进理念招商，引领地方经济发展向更高层次迈进。
招商引资是经济工作的生命线。只有抓好了招商工作，发展才会有源源不断的后劲。结合到我区工作实际上，一是在项目审批上，大力推行并联审批、联合验收、全程代办等制度，加快审批速度。二是在资金保障方面，用好融资平台，促进银企对接，积极协调落实项目资金。三是我们要学习长乐、福清、晋安、鼓楼这些第一方阵的好经验、好做法，比如他们在一线考察干部、服务企业、奖惩问责等方面是怎么做的，这些都可以了解学习下，并且根据我区实际，把好的经验和做法有针对性的融入到工作中，推动招商行动再上新台阶。四是建立了专职招商小分队制度，成立各镇街、经信、商务、经开区办事处等12支招商小分队，每个小分队2-3人，专职进行招商，不定期区里会对小分队成员进行业务培训。五是强化项目通报和考核。区招商办每半月会通报一次各小分队的招商情况，效能办、区委、区政府督查室也会对其进行不定期的督查跟进，届时组织部也会对各招商小分队的招商情况进行考核，确保每项任务都有人抓、有人管，都能按照任务分工全力推进。六是加强一把手招商。事实证明，一把手招商诚意更足、效率更高、推动力度更大，各责任部门主要领导和小分队组长都要担起责任，对于重要客商都要亲自拜访，关键问题亲自协调，需要区领导甚至两位主要领导出面的积极报告，形成分工明确、层层有人推动的一把手招商工作机制，推动我区招商工作在全市走前头。
近年来，随着“一带一路”国家战略的推进及**市委、市政府“建设海上**”战略的实施，我区多区叠加的对外开放新优势不断显现。这就要求我们不断更新招商理念，转变招商方式，创新具有自身特色、符合形势发展、能够尽快见效的招商方法，把以政招商、以商招商、以侨招商这些好的招商工作方法有机组合，打出招商“组合拳”，把方法用好用活。把现有的国家、省、市以及区里的优惠政策，最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加
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篇三：招商培训心得体会总结
招商专业知识学习会心得体会范文
9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：
一、加强学习，具备招商引资知识
我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比拟，分析利弊。二学经济社会开展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等根本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的根本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团（公司）的根本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项根底材料、生产本钱、市场等情况要有所了解，以备客商询问。
二、建立联系，打好招商引资根底
关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分
利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和根本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的开展战略，投资方案和各自的.特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、效劳的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。
三、深入挖掘，创新招商引资形式
招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带
动其上游产品的供给商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。
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