下面是小编为大家整理的招商季度详细工作计划,供大家参考。
招商季度工作计划 一:招商前期准备工作
①:招商目标确立
A:总数量目标:
(季度任务数量 24 个)
B:区域目标
区域分布 1、华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海);
2、华南地区(包括广东、广西、海南);
3、华中地区(包括湖北、湖南、河南、江西);
4、华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙古);
5、西北地区(包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃);
6、西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆);
7、东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江);
8、台港澳地区(包括台湾、香港、澳门)。
②:项目各种文案准备 A:公司项目合同 B:公司项目介绍 C:竞争对手对比方案 D:成功案例介绍 E:渠道政策及服务介绍
F:其它文案 ③竞争对手市场调研 A:竞争对手渠道政策以及合同调查分析。
B:竞争对手市场分布分析。
二:招商中期实施阶段工作 二:招商中期实施阶段工作
1:招商线上推广 途径 A:新媒体( 搜索引擎营销,微信营销,微博营销,论坛营销,其他社会化媒体平台,陌陌等 )
B:广告媒体(百度竞价,UC 竞价,今日头条等)
C:传统媒体(户外广告,报子,移动电视等)
2:招商线下推广 途径 A:电话邀约 B:陌生拜访 C:总部招商会 D:各地招商会 E:网络招商会
3:员工岗位职责人数,培训,薪资绩效体系 职责人数 A:招商专员
5 人(前期)岗位职责(收集客户资料,电话邀约客户)。
B:招商主管
1 人(前期)岗位职责(收集客户资料,邀约客户,见面洽谈客户,合同签订,支撑客户落地服务)。
C:招商经理
1 人(前期)岗位职责(团队管理培训,谈判大客户,处理所有客户问题)。
培训内容 A:资料收集,邀约技巧,电话销售技巧。
B:跟踪客户技巧。
C:支撑服务流程与技巧。
薪资及绩效体系 待定
招商工作工作流程及日常工作安排 日常工作流程 ①:客户资料收集分析整理。
建议:使用 CRM 客户管理数据库(需要一定费用)/或者用表格统,通过各渠道来源的客户进行统一管理进行分类处理。
②:陌生客户开发 流程:电话沟通-面谈沟通-合同沟通-签约-运营服务支撑 ③:每日工作流程与制度 客户收集与联系开发 客户分类与分析跟进。
招商推广宣传引流客户。
总结问题及日报表填写。
招商会流程及安排 1:积累意向客户数量 2:邀约客户填写合作意向申请表 3:告知客户招商会时间与安排流程 4:初次确定客户参会意向与人数 5:招商会前三天到五天时间再次确认参会意向与人数以及行程等信息(机票,火车票,汽车票时间。)
6:接待流程及安排
三:招商后期代理商支撑及运营工作 三:招商后期代理商支撑及运营工作 1:销售培训服务支持 2:运营服务支持 3:技术服务支持
前期意向客户确定
方式一:电话陌生开发 优势:速度较快,开发成本低。
劣势:精准度不高,承受压力大。
方式二:各种渠道线上推广 优势:精准度相对较高,获取成本低 劣势:速度较慢,需要时间。
方式三:陌生拜访 优势:精准度高。
劣势:成本比较高,开发速度比较慢
方式四:各种展会获取 优势:精准度高。
劣势:获取难度大,成本高。
客户分类 一:有高校资源的客户
企业型客户(系统集成商,教学设备,后勤管理公司,安防公司,消防公司)
二:有当地人脉资源的客户
政府型客户(协会会长,商会会长,退休干部)
三:创业型客户
个体客户(学生会长,有资金实力个人,有想法的个人)
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